颠末二十多年的成长，我国已成为全球**大的卫浴设施出产国和消费国，中国的卫浴洁具、卫浴配件产量更是占到了世界总量的30%以上。与此同时，一些具有影响力和招呼力的国产卫浴品牌也开始在国际舞台上亮相。我国卫浴财富尽量看起来风物无限，但令人遗憾的是，由于在国际市场成长不敷，今朝为止，中国卫浴还没有一家卫浴企业到达了百亿局限。

专注内销品牌塑造 出口型企业以代工贴牌为主

固然卫浴行业成长日新月异，但大部分企业专注于内销品牌塑造，互相竞争日趋白热化，促销价值战是他们杀手锏，涉足高端市场规模的企业更是百里挑一(今朝国内品牌只有一个“恩仕”品牌以高姿态切入高端市场，但其淡化中国品牌元素，注册地为瑞士)，而销量到达十亿以上而脱颖而出的企业只有箭牌、九牧、恒洁、惠达等几家。

外贸出口型卫浴企业以代工贴牌(OEM和ODM)为主，陈局限的险些是台湾在中国投资企业和部分中国企业，如海鸥、成霖、建霖、路达、桥椿、LCM、及国内的松霖、惠达、瑞尔特、梦牌、航标、九环、华艺、康意等企业。国内卫浴企业营业额无一到达百亿，而海外卫浴企业到达百亿企业数量可观，如美标、科勒、乐家、TOTO、高仪、得而达等。

中国卫浴企业真正开始在国际市场机关创建本身品牌的企业凤毛麟角，针对海外市场以自主品牌(OBM)在海外推广的中国卫浴企业或品牌，今朝只有几家企业，如在美国机关的成霖(danze)，航标(威斯顿)，英国(中宇)，越南，阿联酋，印度(九牧)，俄罗斯(富瑞浦)，中亚五国(卡路里)，泰国(卡洛特，已在泰国上市)，收购库存劳保鞋军靴溜冰鞋，英国、北爱尔兰(海洋)。

卫浴企业实现百亿梦 驻足本土走出国门是正道

纵观海外超百亿企业险些都是驻足本土，精耕本土市场，厚积薄发后把本土乐成履历复制到其他国度，按照其他国度的需求，成立切合当地需求(处所化)的贸易模式和开发切合当地需求的产物，一步一个脚迹地开辟海外市场，举办全球处所化营销。

中国卫浴企业要到达百亿，若驻足本土很难到达，中国固然是世界上卫浴产物**大消费国，但中国卫浴企业近2万家，大部分都在国内市场举办你死我活的拼杀，海外大品牌固然在海外如鱼得水，但在中国市场也苦苦挣扎，海外科勒和TOTO两大品牌在中国去年的**大销量也才56亿和30亿人民币阁下，亦未破百亿。

美国人口三亿多，但只有200家阁下卫浴品牌在竞争。并且主要销售渠道为超市、工程和电商，险些不消任何促销手段，所有卫浴企业靠品牌知名度和产物优势取胜。

所以，在保住国内份额的同时走出国门，才是正道。而国内大品牌开始国际机关的今朝预计只有成霖和九牧。

相识各地市场 制定正确的全球处所化营销计谋

中国卫浴企业走出国门，举办全球处所化营销，除了品牌知名度不高、产物附加值低、外贸人才严重缺失外，**大的问题是对各地的市场不相识，也没有系统的调研方案，故无法给公司做出正确的外贸计谋。

今朝，北美市场需求量仍在生长，但因消费见识相对理智，公共消费的都是平价卫浴产物，故本年所有在美国销售的卫浴大品牌都要求供应商低落本钱，迫使供应商在产物材质和技能工艺举办创新，到达低本钱的目的，才华切合北美客户的需求。如厦门某两洪流暖企业近几年推出的塑料+合金+非凡无水电镀的龙头产物就是为了迎合北美市场的需求而开发的。

南美因钱币贬值，大部分客户都在处理惩罚库存，导致采购量直接下滑。

除了英国、德国的销量一连生长，其他欧洲国度销量都在萎缩，个中，东欧因战争和钱币贬值，今朝采购量不容乐观，东欧的匈牙利、波兰、捷克等国因政治、地域干系而不受影响，销量迅速增长，电商徐徐被百姓接管，成为投资者的乐土。

中亚五国(指哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等)，受东欧影响，销量也在下滑。

非洲是一个新兴的市场，逐渐走向成熟，是国内品牌应重视开辟的一个新兴市场，因许多工程项目由中方承建，工程产物供应是国内卫浴企业进入的一个时机。(如惠达上半年中标非洲一个项目，成交金额近亿元)

中东阿联酋的迪拜，在逐渐丧失中东批发商业集散地的浸染，中东各国因互联网的鼓起，采购信息的透明，许多客户逐渐由迪拜采购转入向工场直接订货，中东今朝卫浴产物整体需求旺盛，但产物无标准，众口难调。

印度、巴基斯坦、斯里兰卡等是将来不行忽视的新兴市场。人口浩瀚，产物结构一致，其国内的产量很难满足他们的需求。