2003年的非典疫情成绩了阿里巴巴旗下的淘宝，如今或者是淘系品牌弯道超车的最佳机缘。

据深交所动静，一家专卖日系女装外贸尾单的淘宝店日禾戎美正在冲刺创业板，拟刊行5700万股，占刊行后总股本的25%，募集资金超6亿元，成为本年首个申请IPO的衣饰零售商，若能获批，该店将成为女装“淘品牌”第一股，激发国内衣饰行业的极大存眷。

招股书显示，日禾戎美由拥有清华MBA硕士学位的郭健、温迪佳偶于2006年创建，后于2012年正式创立日禾戎美股份有限公司，主营业务为线上衣饰品牌“戎美RUMERE”，拥有一家淘宝旗舰店和两家天猫旗舰店，佳偶二人别离持有公司14.74%的股份，擅长金融的郭健认真公司人事和财务，对衣饰拥有浓厚乐趣的温迪则掌握着产物研发和设计大权。

停止今朝，日禾戎美旗下的“戎美高端女装”淘宝店和天猫店肆“Rumere旗舰店”、“Rongmere旗舰店”共拥有逾485万粉丝

温迪的出生地为中国打扮财富外贸基地常熟，该地区拥有浩瀚衣饰加工场，不变的货源成为日禾戎美崛起的基本。凭借精良的材质和高性价比的产物，日禾戎美前8年仅通过“秒杀”就吸引了一批忠实拥趸，在没有推广的环境下实现零库存，年销售额早早破亿，多次冲到淘宝女装榜单前列，2015年更登上淘宝女装第一宝座。

2012年，业务日渐成熟的日禾戎美团队扩展至近百人，为实现更大的打破，该团体开始吸收日本衣饰零售商消化不了的冗余订单，拿到工场优先出产的权利，形成“自营工场+牢靠外包”的模式，同时借助预售方法收集用户反馈的需求，成立柔性供应链，从而实现打扮行业“小订单，快回响”的互联网新零售模式。

在这一模式下，日禾戎美一直维持着每周三次的上新频率，一年能销售近4000款SPU（标准化产物单元），团体业绩也水涨船高。2017年和2018年，日禾戎美营业收入别离为5.85亿元和7.04亿元，2019年轻微下滑至6.9亿元，净利润则持续三年录得增长，别离为6994万元、1亿元及1.09亿元，99.99%的收入都来自淘宝天猫，库存周转率为3.66，是同行业均值的3倍。

图为日禾戎美股份有限公司近三年财务数据

停止今朝，日禾戎美旗下的“戎美高端女装”淘宝店和天猫店肆“Rumere旗舰店”、“Rongmere旗舰店”共拥有逾485万粉丝，商品均价为441.5元，高于Zara、优衣库等快时尚品牌，去年购买次数5次及以上的消费者数量靠近9万，年度消费金额400元以上的客户高出25万人。另据中商研究院统计，2019年4月女装网络零售TOP10品牌中，戎美以0.3%的份额位居第七，高出韩都衣舍，排名第一的优衣库份额为0.7%。

仔细调查不难发明，日禾戎美是“淘品牌”成长史的一个缩影。

作为近二十年来陪同中国电商成长而降生的标志性产品之一，阿里巴巴对“淘品牌”的官方表述为淘宝商城（天猫）推出的基于互联网电子商务的全新的品牌观念。2003年5月，淘宝正式上线，浩瀚小我私家创业者和小型品牌插手这个以C2C为核心的电商平台，依靠平台的资金和流量扶持，淘品牌快速成长壮大。

2012年，淘宝商城正式改名为天猫，阿里巴巴开始涉足B2C业务，日禾戎美等在平台上降生生长起来的淘品牌则改名为天猫原创，开始正规化、品牌化成长。据阿里巴巴公然披露的数据，天猫创立初期共计拥有121家原创品牌。然而跟着天猫流量扶持逐渐转向传统品牌，以及全渠道新零售观念的推广，“淘品牌”连年来也遭遇瓶颈，部分品牌不得不借助成本市场的气力实现转型成长，岑岭期有近百家淘品牌或淘品牌相关企业提出了上市申请，总市场估值高出千亿元。

而国内其他衣饰零售商的腾飞很洪流平上也离不开淘宝等电商平台。以创建于1998年的汇美时尚为例，最初是一家以外贸为主的打扮企业，后期依靠电商才乐成把自有品牌推向市场。

据 Euromonitor 数据，中国打扮市场局限复杂，连年来保持着增长的态势，2019年零售局限同比增长5.29%至2.19 万亿元，仅女装的销售额就打破1万亿元，远超男装和童装的总和，在打扮行业中占比近半。

份额越大，收购库存床上用品，竞争自然也越剧烈。太平鸟、安正时尚和朗姿股份等传统衣饰团体的日子并欠好过，业绩增长不绝放缓，复杂的实体门店网络拖累团体盈利能力，拉夏贝尔去年吃亏更是高达21.4亿元，这正是日禾戎美等“淘品牌”试图绕开的雷区。

作为最早的一批“淘品牌”，日禾戎美在电商红利期顺利得到资金、粉丝和口碑等原始积累，但跟着赛道愈发拥挤，新锐品牌的不绝涌现，竞争一触即发，客群老化、创意过期以及增长乏力都是摆在日禾戎美眼前，亟待办理的难题。2019年，该公司的订单量、买家ID数等要害运营指标呈现，产物均价则增长6.27%，营销推广用度增加40%。为顺应直播的市场趋势，郭健和温迪佳偶于8月9日亲自下场直播讲解了36款产物，最终寓目量为50万阁下。