身为传统品牌，森马的线上计策却并不传统，一方面凭借供应链复制子品牌，另一方面机关儿童财富链。

　　三年前，森马在杭州创立了电商公司。这三年电商情况变革很大，森马电商也从一个消化团体库存的脚色，转酿成此刻架上高出60％都是新品的重要渠道。

　　除了货物的变革，森马的线上品牌蓝图也在逐渐展开，除了消费者熟知的森马、巴拉巴拉等传统品牌，它还创建了若干纯线上品牌。

　　单从形式上来看，好像线下品牌在和淘品牌走沟通的路——多品牌计谋，可是由于偏重点各不沟通，背后的打法和逻辑也各有特色。

　　从消化库存到数据处事

　　森马电商总司理邵飞春把森马的电商成长分成三个阶段：消化库存阶段、全渠道阶段、O2O阶段。消化库存是许多传统品牌上线的最初目的，一方面是线下门店消化库存本钱太高，对品牌形象也有影响；另一方面是线上确实能包围更多的消费群体，消化库存的速度很快。

　　线上销库存的另一意义是规避和线下门店的好处斗嘴，这个问题在两年前被不绝提起，邵飞春暗示，森马在抉择上线前已经想清楚了这个问题:消费者并不会随着渠道跑，而是选择本身喜欢的渠道去消费，“假如森马不开展线上业务，消费者不会因为我们没有线上渠道而跑到我们的线下店去，他们会跑到竞争对手的线上渠道去。”所以森马的全渠道观念是成立

　　在“消费者在哪里，我们就去哪里”的业务逻辑上。

　　邵飞春对O2O的领略奇特，他认为O2O办理的最根基问题就是付出，付出背后藏着一个更重要的逻辑，就是得到消费者信息。线下店肆原本对进店的消费者一无所知，可是O2O冲破了线上线下的界线，在这张网里，商家能够把握消费者更多的信息，可以按照以往的数据更好地处事。

　　邵飞春认可互联网现阶段的竞争索然依然环绕价值，可是跟着90后、00后逐渐成为消费主力后，处事将会酿成更重要的消费因素。森马今朝货架上高出60%的产物都是新款，无论是网络专供照旧线下同款，整个价值体系和线下根基保持一致。其实在消化库存阶段时期，线上的本钱是较量低的，可是进入全渠道阶段后，线上渠道也碰面临选款、出产等一系列本钱上升的问题。

　　两年前森马电商运营总监张嘹亮接管《天下网商》采访时就曾暗示，电商应该思量清楚本身真正需要的货物后，再向供应链提需求，而不是纯真地引进一些专供款来售卖。从今朝的环境看来，森马电商已经找到了较量流畅的节拍。

　　传统品牌如何开辟子品牌

　　已往许多淘品牌可能扩大，可能收购，有实力的都走上了多品牌蹊径，这也是森马在这两年中做的工作。除了原有的森马、巴拉巴拉等从线下走到线上的品牌，也有哥来买、minette、巴蒂巴蒂等纯线上品牌。

　　森马和巴拉巴拉都是定位公共市场的，可是纯线上品牌的定位就较量窄众，比如哥来买打出了轻奢观念，据称供应链标准凭据国际大牌标准订定，可是价值只有大牌的十分之一，邵飞春暗示，森马的供应链履历能在品质告竣更高要求。

　　已往淘品牌快速拓展子品牌，很受外界瞩目，邵飞春阐明，淘品牌的贸易逻辑是凭借运营和渠道优势快速复制，前期成长会较量快，不外到必然阶段会遇到瓶颈，比方供应链共同速度跟不上;而传统品牌的扩展是基于商品逻辑，而不是渠道逻辑，传统品牌习惯通过一套完整的机制去制定出产打算，优势在于供应链更成熟，所以初期成长较量慢，可是铺开场面今后会较量不变生长。

　　森马电商从运作开始，就进修了稻盛和夫的“阿米巴”模式，每个子品牌都有独立的团队，义乌库存鞋子回收，库存童鞋回收，而供应链以及靠山的资源是共通的，所以品牌的复制可以很是迅速。森马每年在校招上花许多时光，邵飞春说，校招是森马的传统，本身培养的人，代价观老是较量统一，人员活动也相对小。

　　两年前让邵飞春最头疼的问题是，SKU太多导致订单很是紊乱，他采纳的步伐是:“把业务数据化，把数据业务化”，一方面从商品维度通过信息化手段举办系统打点，一方面把积累的数据酿成有代价的资源，拓展新的业务，“比如说我们积累了这么多消费者，假如把他们盘活了我们可以做什么?”

　　对付即将到来的双11，邵飞春认为，每年双11都给团队带来快速晋升，许多平时不会显现的问题城市在双11当天发作，团队才华看到本身的短板，研究步伐去打破已往的瓶颈。

　　机关儿童财富链

　　森马机关童装很早，许多人甚至不知道巴拉巴拉是森马旗下的品牌。