摘要：2003年，李桢创建了一个名叫“水舞新娘”的淘品牌，它与淘宝同龄，经验了14年的磨砺和坚持，也见证了14年来网商的进化变迁史。

文/天下网商记者 宁函夏

编辑/康倩茹

李桢还记得2012年本身第一次介入网商大会的脸色，“我把它看做一次电商的朝圣”。其时她已经从一个在2003年试水淘宝的小女孩生长为了女商人，心里有一份奇特的网商情节。

2012年，李桢介入全球十佳网商颁奖盛典

2003年5月30日，淘宝网上线第20天，婚饰店肆“水舞新娘”降生。从此14年的磨砺和坚持，让它成为了网商变迁的参加者和见证人。

水舞新娘如今已是14年的淘宝老店

假如凭据时间顺序回想，或者你能从水舞的成长过程看到一个规范淘宝店肆的生长轨迹：2006年，店肆迎来第一万个好评，成为一家皇冠店；2008年，跟着店肆局限扩大和人员扩张，办公所在持续第3年搬迁；2010年，店肆营业额高出500万元，随后创立无锡水舞造型商贸有限公司；2014年，实验以爆款吸引更多流量，通过大批量进货低落本钱。而盲目扩张导致了打点和库存的失控，店肆面临转型；2015年，做粉丝运营，通过线下课程与勾当，扩大品牌影响力；2016年，回归产物，店肆营收高出2000万元。

电商红利的呈现与消退、竞争剧烈的市场情况以及消费的进级让水舞尝尽百态。

雇主李桢也在变革。作为第一批淘宝雇主，他们早期面临的最大难题是获取信任，而谈天交伴侣则是最重要的谋划法例。此刻，谈天的任务早已交给客服，而李桢需要进修的是更多关于产物、店肆运营、员工打点的常识。

李桢近照

“我是电商成长的既得好处者。”对付李桢来说，网商身份让她收获最大的是拥抱变革的心态和适应任何情况的能力。这一切，并不是“14年”和“2000万元”两个数字这么简单。

1万个好评之后

店肆运营半年阁下，李桢才意识到本身选择了一个“总在做新客”的生意。

2003年5月10日，淘宝网在“非典”中问世。彼时李桢正在一家外企做网管，义乌收购服装库存尾货，事情不太沉重，所以注册了淘宝账号实验做兼职。因亲戚做婚饰批发可以提供货源，头饰、发簪等婚饰品类成为水舞主营产物。

2003年刚开始做淘宝的李桢

因为做的是婚饰产物，店肆险些没有转头客，加上网上购物还未普及，店肆起步阶段，谈天交伴侣险些成为天天的主要事情。李桢向《天下网商》回想：差不多有一周的时间，一位北京顾主都在和她聊非典时期的可怕，聊互相的糊口，她以为她们或许算得上半个伴侣了，但那位顾主最终照旧没有下单。

李桢已经习惯了。对付其时的淘宝店肆来说，挣信任比挣钱更重要。

别的，为了吸引更多顾主，她还自成立了一个论坛，常常上传一些编发、头饰利用相关的教程，天天欣赏用户100多，这在其时已经是一笔不小的工业。

2006年，店肆迎来第1万个好评，水舞进级为成为皇冠店肆。随后，李桢租了一间办公室，全职运营淘宝店肆。其时水舞品牌已和工场相助，大部分技俩参考风行元素自行设计，在样式和质量上稍高于同类产物，客单价在100元阁下。

此时，淘宝红利时代已经翻开帷幕，大批店肆涌入。为了抢夺生意，许多雇主采纳低价、包邮政策，在产物上仿照和抄袭。入局早的水舞因此成为了“受害东西”。

“我其时很任性，不想做烂大街的同款。”李桢认为，打价值战挥霍精力，还不如把留意力用在研发技俩和材质。为此她把国内外婚饰品牌全部看了个遍，天天睁开眼就在电脑前事情，熬夜也是家常便饭。

避开低价趋利的水舞逐渐走上正轨。从2008年到2010年，店肆的办公室和人员局限逐步扩大。2010年，店肆销售额高出500万元，也在这一年，无锡水舞造型商贸有限公司正式创立。2012年，公司租了1000平方米的厂房，用于部分产物的加工和手工工艺。