二手手机生意业务市场的广阔前景，吸引了互联网巨头和成本的争相进场，而领先企业也在试图借助本身的市园职位和技能能力，引领行业从原先的粗放式成长走向类型化运营。

巨头入局唤醒“沉默沉静的金矿”

曾经不太显山露水的二手手机市场，近段时间溘然站在了聚光灯下。

10月14日，二手手机电商平台转转公布，原锤子科技CEO罗永浩将出任转转品牌推宽大使，并召开了“旧机宣布会”，加码二手手机业务。

作为手机圈的顶流IP，罗永浩从来不缺热度与存眷。由此，“罗永浩+转转”这对新CP组合便开始在伴侣圈刷屏，而与之关联的二手手机市场也随之成为热点。

自进入移动互联网时代以来，手机便成了人们最重要的日常消费品之一，尽量差此外品牌均有本身奇特的用户群，但消费者的“游牧性”和竞品之间的你追我赶，使手机行业发生了一个固有抵牾：产物利用寿命长但更新迭代周期短，加之用户尝鲜心理和冲动消费的差遣，大量二手手机产物亟待从头回流到市场中。

来自工信部的数据显示，2020年，中国或将发生5.24亿台废旧手机，而从2014年至今，中国的二手手机存量累计高出20亿部。与此同时，二手手机正规渠道的回收率占比依然很低，仅为2%阁下。由此，二手手机市场也被称为“沉默沉静的金矿”。

业界认为，下沉市场的消费需求被进一步释放，以及4G向5G进级带来的换机潮，将配合拉动二手手机生意业务量的增长。

权威市场调研机构IDC宣布的陈诉称，2019年，全球二手智妙手机出货量到达了2.067亿部。这一数字在2018年是1.758亿部。估量到2023年，二手手机出货量将到达3.329亿部，复合年增长率为13.6%。

迅速增长的市场吸引成本开始纷纷入局。9月22日，中国3C电子产物专业回收平台爱回收公布，继得到晨兴成本、世界银行、老虎环球基金等多家机构多轮投资后，爱回收再次得到京东 和国泰君安领投的超1亿美元E+轮投资。

另外，爱回收还公布了品牌进级打算，“万物新生”将替代“爱回收”成为新的团体品牌。与转转一样，新品牌旗下由爱回收、拍机堂、拍拍、外洋业务等板块构成了C2B2C的全财富链闭环。

从近两年的环境来看，除爱回收外，转转、闲鱼、回收宝等二手手机生意业务平台均先后得到融资，而背后也闪现出腾讯、阿里巴巴、京东、58同城等互联网巨头的身影。

潜力巨大赛道拥挤

二手手机市场被浩瀚巨头和成本看好的别的一个原因，是二手市场今朝只有三个半品类具有财富整合时机，包罗二手房、二手车、二手手机和半个品类的二手奢侈品。

爱回收CEO陈雪峰认为，应该从三个维度来看待整个二手市场。首先，是市场局限。今朝，二手房和二手车市场已到达了万亿级，而二手手机在国内虽拥有千亿级市场，但从全球来看，同样也到达万亿级市场局限。

其次，是财富链深度，即有没有足够多的财富整合时机。在上述三个半品类中，可以举办整合的环节较量多。个中，二手手机传统财富链的毛利率高出50%，环节和参加方浩瀚，效率极低，因此存在许多财富链整合时机。

第三，从供给的不变性来看，二手房和二手车作为刚需产物供给较量不变，而二手手机作为非刚需产物，其转化率不是很高，但基数复杂，整个货源供应较量不变，客单价也高。

成长空间巨大，自然引来了浩瀚玩家入局。据相识，今朝市场上除了转转、闲鱼这类综合性平台之外，尚有大巨细小数十个手机回收垂直类玩家，比如爱回收、回收宝、闪回收、爱换机、乐回收、易机网、回购网、好收网、机友网等。

在售卖端，主要以可乐优品和找靓机为主，二者都采取B2C模式，对产物品质举办有效管控，并提供售后处事。区别在于，可乐优品采取全自营模式，而找靓机主要从线下供应商直接拿货。

闲鱼和转转则主要采取C2C模式，笼络小我私家卖家与小我私家买家直接对接，以此消除行业内冗长的环节。

而在回收端，今朝主要的代表企业为爱回收。创立于2011年的爱回收，主要模式为C2B和B2B，通过自建渠道（线下门店回收、回收机回收、上门回收、快递回收等方法）将手机等电子数码产物回收，颠末运营中心举办质检和分类后，按照差别分类进入差此外下游财富链。

值得一提的是，与其他平台对比，爱回收很早就开始了全球市场的机关。早在2017年，爱回收就投资了印度的手机回收公司，厥后又投资了南美最大的二手公司，并连续在香港和美国达拉斯设立了业务线。