唯品会还能火多久

　　打扮富人的隆冬VS去库存通道的春天

　　打扮行业富人集团沦亡“高库存”之时，唯品会却顺势转型库存清理网站并取得了乐成。不外，唯品会的高增长也吸引了大批同行争相效仿，在“围追堵截”之下，唯品会的红火还可以一连多久？

　　2013年，打扮行业遭遇了隆冬，“业绩下滑”、“库存高企”和“关店”成为高悬在打扮业富人头顶的利剑，时时磨练着这些企业家处理惩罚危机的能力。在打扮行业百孔千疮之时，以清理库存为主业的唯品会却迎来了成长的春天，其董事长沈亚也首度入选“新工业500富人榜”，以91.4亿元的工业值排名第131位。

　　打扮富人的隆冬：库存、关店、业绩下滑

　　打扮行业的库存危机从2012年延续到2013年，2013年的纺织打扮业更是被冠以“史上最难年”的名头。由于需求一连不振，打扮业之前简单粗放的外延扩张模式遭到严重挑战。按照中国棉纺织行业协会调研环境，2013年上半年大型企业开工率为85-90%，中型企业约65%，小企业停产、限产进一步加剧，开工率仅有30%，棉纱产物平均库存周转时间到达了20-30天。

　　在2014年的“新工业500富人榜”里，日用消费品行业的富人前三强中，打扮行业只有申洲国际的马建荣和黄关林得以入选，申洲国际并不是一家规范的打扮品牌商，它主营代工和出口，通过在越南和柬埔寨建厂低落本钱，得到了业绩的增长。在已往3年，马黄组合的排名从日用消费品行业的13名一直递升到本年的第3名。

　　大大都打扮行业富人都没有马建荣这种好运，不少富人因为业绩下滑无缘新一年的富人榜。从2012到2013年的“新工业500富人榜”，7家打扮企业的领武士从榜单中消失，这些企业包罗李宁、利郎、中国动向、361度、探路者、匹克体育和礼拜六。而从2013到2014年，又有两家打扮企业领头人跌出了富人榜，他们是搜于特的马鸿家属和繁华鸟的林宁静兄弟。

　　年报显示，收购库存饰品收购倒闭厂，2013年，李宁、安踏、匹克、361度、中国动向、特步六品牌的存货别离到达9.42亿元、6.89亿元、3.66亿元、4.09亿元、1.83亿元和5.37亿元。受库存影响，关店潮在各体育品牌中轮番上演，上述六品牌2013年的关店数已经高出了3000家。这些企业2013年除了中国动向的净利润有所增长以外，其他公司的业绩均未实现增长，个中361度的净利润更是下滑达7成。安踏丁世忠家属和特步国际丁水波家属固然仍留在2014年的富人榜中，但是也免不了灰暗谋划的遭遇。安踏去年关店318家，净利润跌3.2%，特步纯利更是大跌25.2%，并收缩战线，将广州分公司的部分业务部门迁到厦门以及总部泉州。

　　非体育品牌也感觉到了行业下滑带来的凛冽寒意。在“2014年新工业500富人榜”的上榜企业中，美邦衣饰、波司登、九牧王、七匹狼和奥康国际均录得净利润的下跌，个中美邦的净利润更是下跌达49%。由于零售渠道表示疲软，2013年上半年，七匹狼因库存压力净关店152家，占直营终端总数的1/4。九牧王同期也封锁了59家门店，以节制谋划风险。2013年1月，网上流传劲霸团体首创人洪肇明致员工的一封信，暗示“劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。

　　唯品会逆市红火

　　面对巨大的库存压力，品牌商凡是通过四个主要手段消化库存：将产物上架至各个电商平台，通过电商渠道举办销货;增加线上和线下卖场的产物打折力度举办促销;与专业的尾货渠道相助，比方一些尾货商城等;封锁一些线下实体店。

　　当品牌商为了降库存焦头烂额之时，辅佐商家清理库存的电商平台却迎来了成长的春天。唯品会的“闪购”模式等于个中之一。所谓闪购就是每一件商品城市有一个下架的期限，所有商品在上架的几天内就会售罄下架。唯品会在同一天上架的商品不会许多，而且在网页上没有搜索框，消费者只能接管其货架上列出的商品。这种模式让用户更存眷于被推荐的商品，也成绩了唯品会清库存的高效率。据统计，唯品会凡是在3天阁下就可以完成库存清理，各个品牌的售卖率在50-80%之间，效率高于线下渠道。

　　另外，唯品会采取会员制模式，品牌商无需投入营销和推广用度。其还可觉得商家免费提供方针客户的特征阐明，如性别、年龄、地域等，辅佐商家精准定位到潜在客户。对比线下渠道40-50%的扣点，唯品会的扣点位于20-30%之间，留给品牌商的利润空间更大。