摘要：《衣饰绘》列数了鞋履电商成长的几条路径，试图从一些实际案例中，探寻个中的原因。

鞋类B2C先驱者们的衰亡给出了两个启示：1、成本加持有利有弊；2、自创品牌或售卖小众品牌的大概性很小。

高退货率成为鞋履、打扮等垂直电商的通病之一。售后、退换货率的问题不只影响利润，更严重伤害消费者体验。

有鞋业大品牌和资源作为支撑，垂直电商就能做起来吗？垂直鞋履电商的可一连性或者是一个伪命题。

文 /孙姗姗

编辑 / 张洁

微信公家号 / 衣饰绘

关于鞋履电商，我们至今也找不出一个仍在康健生长的好样本。

鞋履电商的命运，为什么不是在非常的狂热和风物融资后迅速走向消灭，就是最终被大品牌收购，成为一个销售渠道？

关于这个命题，《衣饰绘》列数了鞋履电商成长的几条路径，试图从一些实际案例中，探寻个中的原因。

路径一：鞋类B2C平台的先驱者仍在挣扎

2007年开始，在创业公司中呈现了一批鞋类B2C平台，既为垂直电商平台提供了初期样本，也书写了一部先驱者们的挣扎与衰落史。

虽然，它经验了短暂的发作期。2011年前后，鞋类B2C平台处于顶峰时期，融资不绝。

从2009年开始的三年间，要“做正品鞋网上鞋城”的好乐买便相继得到三轮融资，为了改进物流系统，好乐买又在2011年完成由腾讯与德丰杰（DFJ）连系投资的C轮融资，个中腾讯出资金额为5000万美元，约3.24亿元。

好乐买的不绝融资和百丽旗下鞋履电商平台优购网的上线，加速了该规模竞争日益剧烈；另一方面，流量越来越贵，平台电商和鞋类品牌均开始发力。

对较量于打扮，鞋履的非标属性并不强，因此对品牌依赖性极高。谁能率先拿下大牌署理，意味着谁就有话语权。好乐买主打的即是“做正品鞋网上鞋城”，得到品牌授权和坚持新品专柜同步。

好乐买所售鞋类品牌

而同一时期乐淘在数轮融资后，也经验了数次转型，让业界看到鞋履电商所处逆境之下的无奈。没有优势渠道资源，乐淘开始推出自有品牌，从最早期的系列帆布鞋和相助潮鞋，到2012年上半年，乐淘又持续推出了Chance Chance（恰恰）、Lavis Lavie（乐薇）、Imosii（茉希）、MANWILL（迈威）和C+（斯伽）五个自有品牌。

不外，仅在半年之后，乐淘便整体趋于沉寂，裁人声音不停于耳。从渠道制到买手制，乐淘要面对除销售以外更多的品牌塑造和供应链问题。这需要一个养成的历程。而对付2008年创立，之后完成四轮融资的乐淘来说，显然，成本并没有给它留下太多时间。

如今，乐淘和好乐买的状态如出一辙。资料显示，C轮是好乐买停止今朝的最后一笔融资，之后相关新闻资讯逐渐淘汰，网站仍在正常运营中。

2015年，鞋业整体开始减缓增长。据欧睿国际（Euromonitor International）的数据显示，2015年，电贸易务占鞋履总销售额 3400亿美元中的12%，全球鞋履及打扮类电商销售额同比增长22%，对比之下，鞋推行业整体仅同比增长6%。

在此之后，鲜有垂直鞋履电商成为创业方针。

路径二：联手品牌，机关渠道

鞋类B2C先驱者们的衰亡给出了两个启示：1、成本加持有利有弊；2、自创品牌或售卖小众品牌的大概性很小。背靠品牌大树资源，成为个中一个渠道，这也并非是下下之策。

2008年进入电商规模，名鞋库也算是最早一批试水者。作为为数不多至今仍有较好成长的鞋履电商，名鞋库也在积极寻求新的增长时机。2015年8月，它得到举动品牌朱紫鸟的3.825亿元投资，占股51%，联袂品牌敦促对举动鞋服线上渠道的机关。

今朝，名鞋库的主营业务主要包罗两个部分，一是通过电商平台自营销售，包罗新百伦、斯凯奇、亚瑟士、DC、PUMA 等20多个鞋类品牌。二是为品牌公司提供代运营处事。