森马衣饰在国际化的阶梯上，一直不曾止步。

　　1月8日晚间，浙江森马衣饰股份有限公司(以下简称“森马衣饰”，002563.SZ)森马衣饰通告称公司拟与法国KIDILIZ GROUP签订《合伙谋划条约》，配合设立合伙公司开心栗子(上海)有限公司。实际上，早在2018年10月8日，森马衣饰就以1.1亿欧元收购KIDILIZ GROUP团体全部资产。

　　但森马衣饰国际化的阶梯并非一帆风顺。2018年12月19日，森马衣饰通告称，向韩国ISE NET转让公司持有的ISE Commerce Company Limited。(以下简称“ISE 公司”)20.00%股权，此项股权系森马衣饰在2015年4月收购而来。

　　至于森马衣饰在国际化阶梯上是否举办相关调解，停止发稿，森马衣饰证券部门尚未回覆《中国谋划报》记者发去的采访函。

　　记者留意到，今朝森马衣饰旗下除了森马和巴拉巴拉两大品牌外，还拥有十余个童装或成人时尚衣饰品牌。“森马衣饰的多品牌计谋未能乐成。”打扮业调查人士、上海良栖品牌打点有限公司总司理程伟雄汇报《中国谋划报》记者，在森马衣饰营收占比高出一半的儿童打扮，今朝已经遇到瓶颈，而国际化路径又充满挑战，企业的打点能力、营销、渠道等都需要增强，而不是简单的“拿来主义”。

　　成本收购助力国际化

　　按照森马衣饰通告，公司以现金出资2100万元，占合伙公司注册成本的70%，KIDILIZ GROUP以现金出资900万元，占注册成本的30%，配合创立开心栗子(上海)有限公司。

　　公然资料显示，KIDILIZ GROUP总部位于法国巴黎，是欧洲中高端童装行业的领军企业，定位中高端，收购库存外贸童装，旗下拥有10个自有童装品牌以及5个授权业务品牌。

　　实际上，早在2018年5月份，森马衣饰就通过与InchiostroSA公司签订相关文件，打算通过其全资子公司收购Inchiostro SA持有的Sofiza SAS100%股权及债权，进而收购欧洲中高端童装企业Kidiliz团体全部资产。由此，最终森马衣饰以1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)的价钱，间接持有KIDILIZ GROUP 100%股份。

　　固然KIDILIZ GROUP是欧洲中高端童装行业的领军企业，可是该公司财务状况并不容乐观。数据显示，停止2017年12月31日，KIDILIZ GROUP的总资产为4.96亿欧元，欠债总额为2.1亿欧元，净资产为2.85亿欧元；2017年，KIDILIZ GROUP实现营业收入4.27亿欧元，税前净利润为-0.24亿欧元，税后净利润为-0.27亿欧元。

　　凭据森马衣饰之前的打算，森马衣饰专攻中国和亚洲市场，KIDILIZ GROUP主攻高端国际童装市场。至于此次创立上海公司后，如何举办市场机关，森马衣饰未回覆《中国谋划报》记者。

　　无独占偶，森马衣饰子公司上海森马投资有限公司与ISE公司配合创立了上海深艾信息科技有限公司。启信宝查询系统显示，该公司注册成本1.48亿元，森马衣饰的持股比例为80.10%，ISE持股比例为19.9%。在2016年1月，该公司推出了韩国时尚购物电商平台W concept网站的移动端APP，中文名“尤为”。

　　让森马衣饰出售股权的原因，在于ISE公司停止2018年9月30日资产总额为919.81亿韩元，欠债总额为188.05亿韩元。2018年1月至9月实现营业收入246.53亿韩元，实现净利润-26.84亿韩元。ISE公司年内前三季度吃亏26.84亿韩元。

　　“跨境电商ISE对付森马衣饰来说，没有发生应有的代价，只能卖掉。”程伟雄暗示，森马衣饰想借助ISE走出去，该平台不具备优势，而且作为小股东没有话语权；跨进来，作为传统企业在跨境电商规模又不专业，因此“尤为”也未能乐成。“拿来主义只能是短期、粗暴的方法，不是将海外品牌简单地带入中国市场就可以，而是需要历久的培养和本土转化。”程伟雄说。

　　多品牌计谋中的童装“红海”

　　2018年3月份，森马衣饰通告称，与北美童装品牌THE CHILDREN‘S PLACE(TCP)签署历久相助协议，THE CHILDREN’S PLACE将授权森马在指定区域内利用其商标、其他常识产权和专有技能。森马也将从THE CHILDRENS PLACE采购产物，且为满足中国市场需求，森马还将举办自主设计开发，出产和销售等。

　　记者留意到，这只是森马衣饰签订的品牌之一。在森马衣饰的网站上，显示其除了森马和巴拉巴拉之外，还拥有MarColor(童装)、minette(时尚女装)、Mongdodo(儿童衣饰)、哥来买(商务休闲)、GSON(时尚男装)、U.T.B(时尚男装)、初纺(舒适内衣)、原点(少女时装)等，个中有多个品牌系森马衣饰与海外设计师创立事情室设计的。

　　另外尚有It MICHAA(韩国时尚女装)、TCP(北美童装)、Sarabanda(意大利童装)、MarcOPolo(瑞典时尚品牌)等海外品牌资源。