浙江步森服饰股份有限公司 关于对深圳证券交易所2020年年报 问询函的回复公告（下转D42版）

　　证券代码：002569         证券简称：ST步森          公告编号：2021-106

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载，误导性陈述或重大遗漏。

　　浙江步森服饰股份有限公司（以下简称“公司”、“本公司”、“上市公司”或“步森股份”）于2021年5月31日收到深圳证券交易所发来的《关于对浙江步森服饰股份有限公司2020年年报的问询函》（公司部年报问询函〔2021〕第261号）。公司对相关问题回复如下：

　　【问题1】年报显示，你公司2020年实现营业收入25,471.11万元，同比下降29.07%；归属于上市公司股东的净利润-15,343.86万元，同比下降444.93%；经营活动产生的现金流量净额-1,243.68万元。你公司已连续7年扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为负值，连续4年经营活动现金流量为负值。大华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”）对你公司出具了带持续经营能力存在重大不确定性的强调事项段的无保留意见审计报告。

　　请你公司：

　　（1）结合主要业务经营情况、行业环境变化、近两年主要客户及销售金额变动情况等，说明2020年你公司营业收入和净利润同比大幅下降的原因；

　　（2）结合销售模式、信用政策等情况，说明经营活动现金净流量持续为负、经营活动现金流量与净利润变动趋势不匹配的原因；

　　（3）结合你公司连续7年扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为负值的情况，说明你公司已采取和拟采取的改善持续经营能力的应对措施及截至回函日的进展（如有）。

　　请年审会计师对上述问题（1）（2）进行核查并发表明确意见。

　　回复：

　　一、营业收入和净利润同比大幅下降的原因

　　2020年度，在上半年新冠疫情的影响下，服装行业遭遇了前所未有的重挫。公司的销售量与上年相比出现萎缩，营业收入大幅下降，导致净利润较上年相比大幅下降。公司的净利润情况分解并与上年进行了对比，明细如下：

　　单位：元

　　注释1：营业收入变化情况说明

　　公司营业收入本年与上年相比下降1.04亿元，降幅29.07%。主要原因：一方面是服装行业最近几年由于库存量过高而导致的整体销售情况不佳，加之步森品牌近年来影响力下滑，受行业景气度影响较大；另一方面，2020年上半年新冠疫情的影响对公司的销售量和销售价格均产生了较大不利影响。

　　公司按不同销售渠道分类的收入情况明细如下：

　　公司按不同销售渠道分类的收入明细中可以看出，公司营业收入本年与上年相比下降的1.04亿元中，卖断式经销商销售收入下降约6,827.37万元，降幅约42.57%。主要原因是在新冠疫情的影响下，经销商门店销售受到较大影响，大部分经销商门店在疫情期间无法营业，导致经销商信心受损，部分经销、联营店退出经营，门店订单量较2019年出现大幅下降。

　　同样，由于受到新冠疫情的影响，公司自营的线下店铺零售收入、出口外销收入及线下联营寄售收入与上年相比分别下降1,846.22万元、1,007.81万元及680.83万元，降幅分别为32.49%、31.04%及40.56%。新冠疫情期间，大部分商场店受疫情政策影响连续2-3个月处于闭店状态，给公司线下店铺零售业务和线下联营寄售业务造成较大的打击。此外，由于全球疫情的蔓延，出口外销业务受到重大影响，出现大幅下降。

　　注释2：营业成本变化情况说明

　　公司营业成本本年与上年相比下降3,313.76万元，降幅14.15%。主要是由于营业收入本年出现的大幅下降导致相应营业成本的下降，但自上表数据可以看出营业成本的下降幅度并没有营业收入的下降幅度大。营业成本与营业收入未同比下降的两个主要原因包括：一是工厂的固定人工成本、厂房及设备折旧、水电煤气基础能耗等固定成本无法随订单量的减少而减少，导致产品单位固定成本与上年相比有所上升；二是部分外协成本因销售量下降导致采购量减少，而导致公司议价能力降低，单位采购成本上升。

　　注释3：销售费用变化情况说明

　　公司销售费用本年与上年相比下降1,283.93万元，降幅23.53%。主要原因包括销售人员薪酬本年与上年相比下降约517.71万元、销售费用中专卖店的费用本年与上年相比下降约673.20万元、运输及其他市场费用本年与上年相比下降约133.10万元，以上费用类型下降的主要原因是由于门店的关闭导致销售人员减少，与门店相关的费用下降，同时，由于销售订单的减少相关的运输及其他市场费用也有所下降。

　　注释4：管理费用变化情况说明