冲击二手第一股，爱回收讲得通“出海”和转型的故事吗？

2021-06-11 11:30 爱回收

文|歪道道（ID：daotmt）

北京时间5月29日，国内二手3C垂直回收平台爱回收在美提交IPO申请，拟在纽交所上市，股票代码RERE。

爱回收的招股书显示：爱回收所属的万物新生集团旗下主要涵盖四大板块业务，包括C2B回收平台爱回收、B2B平台拍机堂、拍拍以及海外业务“AHS DEVICE”。

登陆美股在即，爱回收终于“出海”；而这家以to B业务为主、主要依靠B2B拍机堂撑起业绩上市的平台，在二手3C业务上的“出海”，发展如何呢？

今年1月，IDC出具了一份2020年全球二手手机市场的报告。数据显示，去年全球新机市场下降6.4%，而二手手机市场却逆势上涨9.2%，达到了2.25亿部。IDC认为，到 2024 年，全球二手智能手机出货量将达到 3.516 亿部，是新机的四分之一，市场价值高达650亿美元。

从全球范围看，北美仍是二手智能手机的最大市场，iPhone长期占据着二手手机交易量的半壁江山，直接决定了北美在全球二手手机产业链上的地位。根据IDC的数据，该地区约占全球二手手机总出货量的近四分之一。

从国内范围看，早在2018年，二手垂直回收平台爱回收就曾把眼光放在海外市场。爱回收创始人当时称，通过B2B“拍机堂”向海外扩展是爱回收下一个阶段的核心战略。去年，爱回收品牌升级，重新梳理了自己旗下的业务线之后，出海再次作为一条重要的业务线被提及。

爱回收的海外业务扩展成果如何，令外界好奇；但更让人好奇的是，海外业务能否弥补其在国内逐渐缩减的市场份额？又或者换句话说，爱回收在国内二手3C市场面临业务下滑、表现不佳的情况下，海外扩张真的行得通吗？

海外市场，或是策略还是无奈？

2020年9月，爱回收创始人在品牌升级大会上阐述了未来发展和投入的三个具体方向，其中之一便是全球化。他表示，将“根据过去两年在国际市场的投资、合作布局，持续进行技术输出和赋能，与全球合作伙伴共同开发超过万亿元规模的国际市场”。

但这两年爱回收的海外市场进展一直成谜。2018年6月，爱回收公布了其“以中国为起点，以全球二手数码自由贸易市场为节点，以拍机堂为载体，拓展全球二手数码产业链”的未来战略。紧接着，在迪拜、迈阿密、印度、俄罗斯等全球主要二手数码自由贸易市场进行布局。

与此同时，爱回收还投资了两家二手电子回收交易平台，分别是印度的Cashify和巴西的Trocafone。

根据爱回收官方公布的数据，传统的C2B业务占其总营收的比例接近4成，B2C业务增长至6成，尤其是爱回收与拍拍合并之后，B2C俨然已经成为C2B业务长期不增长情况下公司战略改变后的业务重点。而拍机堂代表的B2B业务营收在整体财务上的贡献几乎可以忽略不计，换句话说，以拍机堂为载体的海外业务扩张显然进展缓慢。

这就可以解释为什么爱回收进军海外市场两年多的时间里，几乎没公布过相关数据。

早前一名二手手机数码回收从业者就曾对媒体表示，在他看来，爱回收之所以寻求全球化发展，是因为在国内二手3C市场已经碰到了增长天花板，在被闲鱼和转转两大巨头降维打击下，甚至出现了明显的下滑迹象。而爱回收在全球化发展中也不太不顺利，“在中国跑通的模式不太容易在国外复制”。

比如招股书显示：爱回收崛起所依赖的线下渠道，国内其门店数量达755家，而在海外似乎没有复制这一模式。

国内业务受挫的现状下，爱回收的出海战略更像是讲给资本的故事，试图寻求新的融资或上市自救。2018年海外战略公布的前后，爱回收恰恰宣布了新的上市计划，从原来的A股改为在香港或者美国纳斯达克上市；而2020年爱回收刚刚宣布融资，便再次提出把全球化作为发展方向。

此前上市计划迟迟未能成功时，爱回收还是不得不依赖外部融资，以维持自身高成本的运营模式，而当国内业务在闲鱼和转转的“围攻”下无法突破时，除了合并之外，海外扩张或许正是其能给投资方讲的仅剩的故事了。

出海“竹篮打水一场空”？

国内企业出海，成功者寥寥，失败的在大多数，不仅仅是因为水土不服或文化差异，而是有时候他们面临的市场竞争形势或许远超国内，二手交易行业便是如此。