任正非：梦想不能光有梦，没有实际的东西，就是乱想

2021-06-13 20:01 华为

作者：任正非 来源：蓝血研究（lanxueyanjiu)

2010年12月3日，华为创始人、CEO任正非与消费终端业务的骨干员工进行座谈，在这次座谈会上，任正非针对26个问题所发表的观点，对理解华为的发展非常重要。

1、如何从人性的角度把华为手机设计成功，有差异化？

2、任正非对数据卡低调宣传的看法

3、任正非对终端公司几大产品的市场定位的指导

4、华为品牌在手机产品和公司传统运营业务上的冲突

5、任正非对终端公司渠道建设的期望

6、任正非对外研所的建设的指导性意见

7、公司对于终端未来的期望和终端在行业里的位置

8、任正非对公司产品内耗的看法

9、任正非对品牌、传播工作的看法和建议

10、只要有竞争力，就是重大项目，要有合理的激励机制

11、怎样让公司平台能够发挥作用来支撑终端业务的发展

12、一定要在垂直整合上下很大的功夫，使我们的内部资源要集合在一个点上

13、任正非对于华为终端在整个华为集团的地位澄清

14、任正非从来不赞成终端寸土必争的概念

15、移动宽带终端要走自己的路，终端投入可以加大力度

16、建立核心生产能力

17、宁可要成长慢一些，也不要库存

18、任正非对本地制造战略上的看法

19、立足自己培养选拔干部，领导的职责就是创造出成绩

20、把华为做成一个开放式的平台

21、核心价值观最重要的一点，就是一切为了客户

22、华为逐渐也会朝品牌方向走

23、产品的优秀是我们的基础

24、改革只能靠自己

25、目前终端跟业软合作的纲领

26、未来的变革，一个是商业模式的创新，一个是技术的创新

任正非与终端骨干员工座谈纪要

我们认为终端这几年发展真不容易。当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马的。应该说你们走得不错，很成功。郭平发明了转售路线，专门给大运营定制低端手机，当时我对这个路线还是持怀疑态度，能不能成功？歪打正着，成功了。今天我们是一个比较民主的会，希望大家畅所欲言，你有什么想法你就说，包括海外连线的两百多个弟兄们，你们想发言的尽快发言。我的沟通不一定正确，我这个人知识比较孤陋寡闻，所以我又请了徐直军、郭平、陶景文、邓飚、万飚、余承东等，他们也可以替我回答，你们也可以回答。我特别希望你们有不同意见，反对意见，今天反对了，明天做对了就好了。大家都不吭声，我们做错了，以后付出的代价更大。咱们开始吧，谁是第一个勇敢的？

1、如何从人性的角度把华为手机设计成功，有差异化？

蒋化冰：我是手机产品线蒋化冰。因为手机在终端里面最靠近消费者，难度比较大，做得也不够好。做消费品是做人的生意，我们对人性的理解还不够深，我们华为公司做手机，如何从人性的角度用一句话阐述，怎么样做得和别的公司不一样，而且要成功？

任总：人性的理解是比较难的，特别是服装。服装产业在哲学层面上，心理学层面上，应该是比较成功的。而我们往往从技术的角度去看世界名牌。这就是小学生在看世界。例如：人性的复杂性，从“色戒”这个电影中，汤唯演得比较成功。我们终端有没有消费心理研究室，如何引领，所以我们这些年是跟随。手机会时装化。未来的消费品就象时装一样，量很小，批很多，大公司难做。在时装化中，你们怎么会赢？美国男人想拿的手机大点，手握着舒服一点。孙正义要为老人定制手机，只要求手机的字大一点，能打电话和发短信就行了。他说日韩公司是工程师执政，他们渴求展露自己的才华，手机越做越复杂。人家说你们华为公司是政治家执政，所以将会做出这么简单的东西来。但是华为公司也是工程师执政，所以至今也做不出这种适合中老年人的简单“时装”。我们怎么确定客户需求？在时装化的时代，我们怎么入口？我们是大批量、标准化，这是大公司的优势，但是小批量的时代，我们还有没有优势，这是个大问题。

郭平：对付苹果和其他公司的标准化、全球化，我觉得我们要民族化、区域化，细分客户和市场来取得胜利。苹果有强大的市场营销能力和技术创新能力，他可以四年只做四款产品。所以我们一定要细分客户和市场，我们不可能一款产品象苹果一样在全世界畅销，但要有一款产品在某一区域内畅销，要沿着这个路线去做。

2、任总对数据卡低调宣传的看法