达威股份（300535）2020年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

2020年，公司实现营业收入46,964.44万元，同比增加18.49%；实现营业利润5,738.03万元，同比增加32.9%；归属于母公司股东的净利润5,702.96万元，同比增加44.86%。

（一）推进多元化产业布局

报告期内，公司坚定不移地践行多元化发展战略，三大事业部（化学品事业部、生态木业事业部、智能装备事业部）迅速发展。

①化学品事业部再创新高

2020年初，新型冠状病毒疫情爆发，面对严峻的考验及诸多复杂的国内外环境，化学品事业部顶住生产经营面临的压力，在公司董事会的带领下全力做好防疫工作，努力将疫情带来的不利影响降到最低。同时，管理层在危机中捕捉机遇，全力抢占市场，实现了公司化学品业务的业绩逆势增长，开创历史新高。

②生态木业事业部扬帆起航

公司通过初始投入及分步受让威远达威木业有限公司（以下简称“威远木业”）原股东股份，于2020年1月对威远木业达到控制条件，将其纳入合并报表。报告期内，威远木业组织架构逐步打造完善、各业务模块流程运转良好、市场拓展能力提升，产能得到逐步释放，威远木业得以迅猛发展，全年实现营业收入5,336.09万元，成为公司新的业绩增长点。

③智能装备事业部技术先行

在《中国制造2025》推行的大背景下，公司智能制造战略应运而生。智能装备事业部主要定位在智能装备行业，尤其是皮革智能机械、板材制造工业装备方面进行研究、开发，以促进行业产品生产的转型升级，既为自身提供智能化设备支撑，也为产业生态链提供智能化深度服务。以皮革行业自动化生产智能设备和木业生产智能设备及其自动化生产线作为切入点和突破口，通过在人才、技术、产品、管理以及服务等方面的持续投入，推动上述行业的智能制造装备优化升级，带动皮革行业及木板业的智能生产设备向规模化、高端化快速发展，最终实现国产替代。报告期内，智能装备事业部潜心于开发，通过调研、分析、试生产，不断融合大数据、人工智能和区块链等新兴技术，已初步研发出用于皮革生产及木业生产的主要功能机型，并面向市场进行推广。

（二）新增投资

①2020年7月公司和4位自然人成立达威水基聚氨酯（上海）有限公司，主要对聚氨酯材料进行研发及销售。聚氨酯材料广泛应用于合成革、工业涂层、纺织涂层、新能源材料、粘合剂、军工高强度材料、光学材料等诸多领域。中国市场聚氨酯需求量巨大。随着近年来水性聚氨酯技术的高速发展，跟制革行业相关的产品也已逐步发生变革，目前国内采用水性聚氨酯的合成革已开始逐步替代溶剂型合成革。公司将利用现有四川及上海生产基地，依托上海人才集聚优势，旨在使公司快速拓展新业务领域，加快公司产业布局，抢占新材料市场先机，有利于增强公司综合盈利能力，进一步提升公司经济效益。②2020年10月公司与关联方上海珩久企业管理合伙企业（有限合伙）共同以增资方式参股成都托展新材料股份有限公司。其中，公司出资5,225万元，认购1,900万股，占托展新材增资后总股本的24.27%；上海珩久出资1,320万元，认购480万股，占托展新材增资后总股本的6.13%。托展新材主要从事各类表印、里印塑料凹版油墨及油墨连接料的研发、生产与销售的公司。油墨行业作为食品、饮料、日化用品等人们日常所需的大消费品包装上游行业，其市场空间巨大。托展新材也是中国西南地区生产和销售规模较大的凹版环保油墨制造企业之一。本次投资旨在为公司的可持续规模化发展提供新动力和增长空间。

③成立成都天府达威科技有限公司，2020年10月公司的全资子公司上海金狮化工有限公司以自筹资金出资10,000万元，在成都市天府新区新设公司的全资孙公司成都天府达威科技有限公司，主要开展新材料领域的技术开发与成果转化。此次成立孙公司有助于集团内各公司的新材料技术开发及成果转化，并对开发和转化项目实施集中规划、统筹和管理，符合公司长远发展规划。

（三）数字化管理正常运行，提升品牌影响力

报告期内，公司循序推进信息智能化应用，着重提升经营运行效率。全面搭建NCC系统平台，实现NCC与OA的对接，推动公司财务、采购、物流的报表应用；同时稳步推进DCS、WMS系统的应用，不断完善公司智能化生产管控和智能仓储管理；持续优化OA流程，完成各部门流程的梳理，实现OA流程的应用迁移。

持续拓展国内国际市场，展示公司最新研发成果和实力，促进行业技术交流合作，加强客户沟通需求。在疫情期间，国内外取消各种展会。但是公司并没有滞后了解市场，公司的销售人员和技术人员，采用多种线上沟通方式，灵活交流，积极了解国内外市场各种需求，跨出国界，融于国际，清晰的认识全球市场环境，提供针对性的有效产品，提高达威品牌的市场影响力。

（四）科研成果突出，公司实力再获认可

公司坚持“自主创新为主，产学研合作与产品引进相结合”的研发方式，保持研发工作的连续性和前瞻性。公司自主研发主要通过以下三个方式：一是根据市场需求信息，经过科学论证，自主立项开发；二是借鉴国内外先进技术，结合公司多年来形成的技术设计理念进行技术创新；三是根据市场和行业发展状况，对公司的传统产品进行品质提升。凭借对皮革化学品应用技术现状及其发展趋势的深刻理解，密切关注皮革化学品市场与技术的发展动向，以为客户提供高性价比产品为核心目标，持续研发出顺应市场需求变化趋势的新产品、新工艺；新产品及其技术、工艺研发成熟后，在深入研析市场前景的基础上，公司集中优势资源使其快速规模化生产，并进而逐步引导客户需求的变化。截止2020年年末公司共拥有专利61项，其中发明专利41项，实用新型专利20项。

2020年6月，公司获得由中国轻工业联合会、中国皮革协会颁发的“中国轻工业皮革行业十强企业”奖项。公司创新与竞争能力、品牌美誉度与影响力不断获得认可，进一步彰显了公司的品牌效益，对公司保持国内市场领先地位起到了重要保障和推动作用，为公司的可持续健康发展奠定了扎实的基础。

（五）注重人才队伍建设，挖掘员工内在潜力

报告期内，公司不断加强人力资源的储备，研发体系、销售体系人才进一步扩充，随着威远木业和智能制造员工的加入。公司团队由538人扩充到785余人，大量优秀人才的加入，为公司发展注入了新鲜的活力与生机。过去的一年，各体系人员编制与架构不断健全，各层级人才素质与能力大幅提升，各部门工作配置与发展愈加合理，为公司科学的人才梯队建设打下了坚实基础。同时，公司制定了特殊人才和高级人才吸纳政策，进一步完善薪酬福利体系。大力发展导师制度，加强新员工的培训力度；制定新晋经理培训计划，帮助其从业务岗到管理岗的快速角色转变；延续公司原有的培训制度，确保每月每个体系均有效开展培训。通过人才梯队的建设、员工晋升通道管理、培训体系的完善，不断挖掘员工内在潜力，激励员工主动学习，深度提高相关业务能力，为人才的稳定及发展提供了坚实的基础和广阔的平台。

二、核心竞争力分析

（一）丰富的产品种类

目前，公司生产的皮革精细化工产品涵盖了皮革、毛皮加工全过程所需的各类化工材料，共有清洁制革材料、皮革功能助剂、涂饰材料、着色剂4大类17小类200个种类，全系列多层次的产品结构可以有效减少单一类别产品对下游行业需求的依赖，有效避免某类产品价格的波动或产品结构升级所带来的业绩波动，有力地保证了公司的持续盈利和业绩稳定。

（二）优秀的研发团队和前瞻式的研发模式

公司核心管理团队具备皮革工程专业背景和多年行业工作经验，自创业初期就十分重视核心技术的研究与开发，分别在成都和上海建立了两个研发中心。经过多年的技术研发、创新和积累，公司已取得了一系列具有国际先进或国内领先水平技术成果，并系统地掌握了皮革化学品制造的关键技术与工艺。行业领先的研发实力和多年来在皮革化学品应用技术方面积累的经验保证了公司为制革客户提供最合适的皮革化学品和处置工艺，是公司业务发展的有力支撑。

公司坚持以直销为主，与下游制革客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求和市场信息。公司技术服务人员均具有在皮革工业的从业经历，其技术背景，使其能够及时、有效的向公司反馈详细的市场需求。公司技术中心根据反馈回来的信息针对性的进行研发。以市场为导向的研发保证公司产品能够有效地针对客户和市场的需求，一经推出便能够迅速被市场所接受，并及时根据市场反应情况对公司产品进行完善。

（三）创新性的业务模式

与其他皮革化学品生产企业仅向下游制革企业销售产品和提供有限的售后服务的业务模式不同，公司专注于为客户提供不同类型制革需求的各种产品及技术支持，不仅为制革企业提供适用其所需的“清洁”、“绿色”的皮革化学品，更为客户提供包括应用技术服务以及特殊皮革处理工艺的技术支持。随着科学技术的不断进步和人民生活水平的日益提高，人们对皮革制品的性状、质感、颜色等各个方面提出了越来越多的个性化要求，制革企业很难依靠自己的技术力量加以解决和满足。公司多年来专注于皮革化学品的研发，依靠自身较强的技术优势，能够较快地为客户提供包括皮革化学品选择、化学品应用方案、处置工艺等方面的咨询和支持，帮助制革企业大幅缩短生产时间、降低成本，增强市场竞争力。

（四）完善的市场销售网络布局

公司积极构建全球化营销体系，通过多年来对市场的深耕细作，已形成了较为成熟稳固的市场销售网络，为公司的持续健康发展奠定坚实的基础。目前，公司已在四川、湖南、海宁、广东、无极、福建、河南、山东、广西、温州、江苏、辛集等地建立了10余个子公司和办事处，销售区域覆盖了国内主要的皮革生产加工基地，完善的销售渠道促使公司更贴近客户，从而更好的实现产品销售和应用技术服务。与此同时，随着公司对国际市场的不断开拓，产品远销越南、孟加拉、埃塞俄比亚、蒙古、泰国等多个国家和地区。

（五）专业的管理团队和积极向上的企业文化

公司的核心管理团队具有多年的皮革化学品行业工作经验，平均从业年限超过10年，其中包括数名在皮革化学品、清洁制革技术及材料和酶工程等领域具有较强创新能力的专家和业务骨干。公司董事长、总经理严建林于2011年8月获得第十四届中国科学技术协会求是杰出青年成果转化奖，是迄今为止皮革行业该奖项的唯一获奖者；参与“基于酶作用的制革污染物源头控制技术及关键酶制剂创制”项目，并于2015年12月获得国家技术发明二等奖；2019年入选第四批国家“万人计划”。公司持续稳定的发展离不开公司管理团队卓越的经营能力以及对皮革化学品市场发展趋势的前瞻判断能力。公司管理团队始终坚持要把公司打造成为国内皮革化学品行业的领导者，将“达威”品牌打造成具有国际视野的中国皮革化学品自主品牌。公司作为一家科技创新型企业，在发展阶段逐渐形成了一套符合公司实际情况、反映现代管理理念和公司现实的企业文化体系，以“创新、高效、责任、关爱”为企业文化的核心价值观。公司十分重视员工的宣传与沟通，并通过组织和制度建设保障员工的利益。公司制定了完善的绩效考核和薪酬管理制度，提升员工的工作积极性；公司还建立了良好的福利体系，包括法定社保和公积金、带薪年假、工作餐、节日礼品等；公司还定期组织公司年会、职工运动会、各类知识竞赛等各种员工活动。这些企业文化举措获得了员工的认同，增强了员工归属感，也有利于留住公司核心人才。积极向上的团队氛围成为公司成长的重要助推力。

三、公司未来发展的展望

（一）行业发展趋势

随着我国产业结构由粗放型向精细化方向发展，以及高新技术的广泛应用，我国精细化工自主创新能力和产业技术能级将得到显著提高，成为世界精细化工产品生产和消费大国。尽管近年来中国精细化工行业得到了较快发展，但是同国外相比仍然存在一定的差距。据统计，目前我国总体精细化率已提升至了45%左右，但与北美、西欧和日本等发达经济体的平均精细化率60-70%相比，我国精细化率的提升仍有很大空间。

我国的皮革化学品行业起步较晚，50年代我国只能生产硫酸化蓖麻油、揩光浆和鞋油，60年代上海皮化厂生产出了丙烯酸树脂涂饰剂、酚醛类树脂鞣剂以及合成加脂剂等少数产品，70年代末生产皮革化学品的厂家大约仅有10个。随着改革开放，特别是通过国家重点科技攻关，皮革化学品的研究、开发和生产均得到快速发展。未来我国皮革化学品行业将主要呈现以下发展趋势：第一，产品向精细化、功能化发展，以更好地满足下游皮革工业的需求，提高皮革产品的质量和性能；第二，不断提升对新型皮革化学品，尤其是绿色皮革化学品的开发要求，满足制革行业清洁化技术发展的要求；第三，加快成套皮革化学品的研究开发，突出产品技术与制革应用技术的有机结合，更好地为制革工业的产品质量与技术进步服务；第四，加强安全、环保皮革化学品的研究开发，全面推行清洁生产和节能减排技术，实现可持续发展。总体而言，我国国内市场的皮革化学品总体需求在不断增加，特别是随着我国皮革工业的不断发展，国内市场对于功能性突出、清洁环保的中高档皮革化学品的需求量不断增大。同时，随着国内制革企业对生产成本的控制日趋严格，给国内皮革化学品生产企业提供了发展良机。

（二）2021年经营计划

1、化学品事业部、木业事业部双主业奋进，多产业并举

公司有三大事业部的组织架构，化学品事业部、木业事业部、智能装备事业部。

化学品事业部是公司不可动摇的根基，化学品事业群主要包含真皮化学品、合成革化学品、水性漆、水性色浆及水性蛋白粘合剂。2021年，我们将持续加强优势领域的影响力，进一步拓展化学品的深广度。木业事业部有机地将制革废弃物和多层木板相结合，打造新型实木木板的生态产业链，构建绿色循环智能经济产业生态圈。木业事业部将加速进入到提高生产能力、拓宽销售渠道的阶段。

在化学品事业部、木业事业部两架马车并驾齐驱的前提下，2021年，智能装备事业部紧随其后，将带领公司融入全球智能制造的新浪潮。2021年，公司将推进生产基地快速建设，促进皮革机械和木业机械产品加速落地，发挥化学品客户资源和木业事业部的优势，迅速打开销售市场。通过多元化发展，巩固公司成熟业务优势，弥补新入行业劣势，相互补充，协同发展，为公司创造业绩增长点。

2、以优化流程管理为核心的制度建设

公司处于转型变革期阶段导致了过往沉淀的制度流程需要得到持续改进，才能与公司发展相匹配。2021年将持续优化流程，通过摸底调研、诊断分析、研讨重塑、培训实施、定期回溯的步骤建立合理、全面的流程制度管理体系。配合公司的战略发展，实现管理转型、机制转型和业务提升。

3、激发人才队伍活力

人才是企业发展之根本，2021年公司将加强培训管理，组建miniMBA班，规划公司中高层管理者和业务骨干的学习路径，为员工提供专业化、系统化的培训；开展中基层内部培训，提升中基层管理者的基础管理能力；科学开展培训工作，强化培训效果评估和验证。其次，帮助员工规划内部职业发展，激励员工自我提升与成长，打通员工晋升或调岗通道，形成内部岗位良好流动，促使员工想成长、能成长，随着公司的发展实现自身成长。

4、持续多元发展，扩大主业竞争优势

2021年，公司将做好战略布局，精密谋划，深挖国内政策导向，研读分析《中国制造2025》，研判当前国内的行业发展趋势，瞄准国内外前沿领域和朝阳行业，识别公司业务“纵横”方向延伸领域，精准定位关联行业，持续推进公司多元发展。通过多元化发展，巩固公司成熟业务优势，弥补新入行业劣势，相互补充，协同发展，为公司创造业绩增长点。作为国内皮化品龙头企业，公司在国内市场具有一定的竞争优势，公司应持续扩大国内领先优势，对标国际领先企业，减小与国际领先企业的差距。现今全球疫情期间，筛选优质重点客户，制定客户攻打计划，销售业务与技术协同作战，提高国内市场占有率；同时，加大国外市场的开拓力度，应有“立足国内、拓展亚非、放眼全球”的思想和决心。

（三）公司面临的风险

1.应收账款回收的风险

报告期期末，公司应收账款账面价值为22,830.85万元，占总资产的比例为21.11%，占主营业务收入的比例为48.61%。2020年末应收账款增加2,551.23万元，同比增长12.58%。随着公司业务规模的扩大，公司应收账款可能保持在较高水平，影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。公司采取了多种方式保障和加速应收账款的回收。公司通过制定合理的信用政策、加强应收账款内部控制、建立和完善应收账款工作责任制度，以回款率和坏账率作为销售部门的主要考核指标之一，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责，以推动各销售人员积极地加大应收账款的回收力度。

2.存货金额较大的风险

公司存货主要为库存商品、原材料、自制半成品和周转材料。存货是公司资产的主要构成部分之一，报告期期末存货账面价值为16,133.04万元，占总资产的比例为14.92%。在公司生产规模扩大、产量上升的同时，公司存货规模可能保持较高水平，进而影响公司资金周转。随着公司新增产能的逐步到位和生产规模的不断扩大，公司原材料备货、产成品的生产将快速增加。公司已制订了完善的存货管理制度，公司管理层也制定了库存商品和原材料的预算计划。如果前述宏观经济波动、市场需求变化等因素导致皮革化学品销量下滑、价格下降，公司存货存在减值的风险。

3.环境保护风险

公司属皮革化学品行业，在生产经营中存在着“三废”排放与综合治理问题。公司一直注重环境保护，近年来大力发展清洁生产和循环经济，保证“三废”排放符合国家和地方环境质量标准和排放标准，并且通过生产清洁化制革产品，向下游制革行业推广“保毛脱毛、无灰浸灰、生态鞣制等清洁生产技术”，取得了良好的经济效益和社会效益。公司具有完善的环保设施和管理措施，已通过上市环保核查。随着国家的环境保护措施日渐严格、完善，对企业节能减排、清洁生产的要求不断提高，可能在未来出台更为严格的环保标准，对化工生产企业提出更高的环保要求。环保标准的提高需要公司进一步加大环保投入，提高运营成本，可能会给公司盈利水平带来一定影响。

4.管理能力制约公司快速发展的风险

近年来公司业务快速扩张，制定了多主业同时发展的战略方针，经营规模不断扩大，部门、机构和人员也在增加。业务的高速发展对公司的研发管理、生产运营、营销、采购、物流等部门提出了更高的要求，同时，进入新业务领域对公司的管理能力提出更高要求，公司改善人力资源管理、加强企业文化塑造等显得越来越有必要。公司以上管理职能如果不能够迅速提升，将严重影响公司的运营效率，制约公司业务的进一步扩张，甚至造成经营管理方面的风险。