靠“一件衬衣”起家

凡客最初大火的时候，许多人并不知道它是一家卖衬衣打扮品牌，但因韩寒的代言“我爱自由、爱网络，爱赛车，也爱29元的T恤，我不为谁代言，我是凡客！”

看到这里，许多人怕是想起陈欧的“代言体”，当年那个“我是陈欧，我为本身代言”的本性标签，很快火爆社会各界，就连学生们也纷纷用这句话来勉励本身，在高考中能拔得头筹。

凡客体的乐成，终究是回馈了企业，凡客诚品的经济效益也在晋升。2007年创立之初，凡客一年才卖了30万件衬衣，但到了2010年凡客就销售3000万件，这一切的背后，还要归功于“凡客体”的问世，那个时代恰好是智能机鼓起的时候，也是移动互联网的元年。

可以说凡客抓住了风口，它用性价比打败了地摊衣服，每件打扮29-69元，可见凡客已经成为打扮业的闪闪新星。随后的出产线也在急速扩大，员工数量也涨到了1.3万人，许多人都以进凡客打工为荣。

正如雷布斯所说，飞得越高、摔得越惨，凡客好像就印证了这句话。

太过膨胀的自信

2011年，凡客就加大了跨界的速度，公司原本深耕于鞋服规模，但很快就朝着百货方面成长，就连拖把、菜刀这样的产物都有上架，借着“凡客体”的光泽，2011年的销售额也飞涨到40多亿。

面对喜人的后果，陈年的内心太过膨胀，他喊出了标语，等年营销额扩张到300亿元时，收购库存内衣裤，我们就将LV、匡威收购，到时候上万元的包包只卖几十元，帆布鞋卖50元。

当被众人质疑甚至讽刺时，陈年拿出了祥瑞收购沃尔沃的例子，认为古迹会产生。

可见，陈年也是有情怀的，就如同罗永浩老是豪言要收购苹果，当成笑话还可以，但假如将其当成标语，那只能是一种抱负了。

2012年的年会，凡客举行了一场盛大的宴会，为了凸显公司的多金、不差钱，凡客将列位明星大咖请来助兴，就连苍井空都被请到现场。此宴会一出，凡客的知名度再次抄高，不得不说陈年在营销上就是强，既满足了虚荣心，又为公司打了一波广告。

陈年很自信，他将公司销售业绩定在了100亿元，自认为操作凡客的知名度，在其他行业也能一鸣惊人。虽说凡客主打电商规模，但它和杂货铺的京东淘宝差别，凡客上所卖的都是自主产物。

既然是产物，那一定需要举办优化才对，但凡客却省略了这一步，并没有将心思放在品牌的品质运营上，反而将浩瀚的商品上架到平台上，质量产量都有所下跌。

鱼龙稠浊的产物，是凡客诚品的“催命符”，2014年接管采访时，陈年反思道：“2009年前我还用心打造产物，但之后就注重公司形象的维护上了，以至于品质大大低落。”

在节目上，有人直接发问：“陈总，凡客的牛仔裤，你穿过吗？为何我用手就能撕开？”一句话让陈年下不来台，从这就能看出，凡客已经丧失了人心，消费者的信任被一点点磨平。

库存积存5000万件

2013年时，凡客诚品的口碑大跌，此时的库存量已经积存了5000万件，代价更是多达20亿，对公司的运营也带来了巨大影响，之后商品只能自制处理惩罚。

为了能增加品牌的承认度，陈年认为可以将凡客的logo打在产物上，但他在库存商品里，竟然找不到一个让本身满意的衬衣，此时他才如梦初醒。

为了能自救，凡客只好举办了裁人，1.3万名员工，功效只剩下300人。陈年从2013年6月到10月，先后和雷军商谈60个小时，想要寻求企业成长的秘笈。

有了雷军的履历指导后，陈年诡计能够找到产物的打破口，2015年8月，他再次回到人们的视线中，此时的陈年带来满满的诚意，他拿出了研发3年的白衬衫，报告了一场凡客团队和白衬衫背后的故事，还宣称办理了用户穿衣上的28个问题，每一个细节都是精工细作。

不外消费者们早已不再信任凡客，在大家看来，这只是一件卖价69元的白衬衣，所谓的高端档次，一切和它无关，在市场上并没有受到承认，销量也没能大火。

2016年凡客推出了3款以作家文字气势派头为主的T恤，诡计再次以文艺范进入市场，但终究没有出现半焚烧花。

值得一提的是，雷军也试图用本身的影响力去资助推销凡客，但终究是无力回天，倒在了前进的沙滩之上。如今，“凡客现象”也成为了现象级泡沫的代名词。

尾言：

凡客作为曾经的明星品牌，也是移动端时代最先抓住风口的产物，本可以如同淘宝、京东那样，可能退位二线成为苏宁、国美这样的企业。但追求性价比的凡客，终究是砸了本身的脚沦为二流商品，想要攻击高端上不去，低端市场却容易被复制。

如今的凡客依旧存在，但好像已经成为了“折扣”网站，看似优惠许多，实则经不起比价。

凡客原本可以乐成，只是它本身葬送了本身！

接头题：小米是否会重蹈凡客诚品的覆辙？