无奈 回收价太低分销商不做亏本生意

记者了解到，目前，本土不少品牌企业已开始尝试着向区域代理、加盟商回收一部分渠道库存货，统一交回厂区做特卖会销售处理，以防库存货流入“大甩卖”摊点销售。

但分销商对这样的方式似乎并不感冒。“2011年夏季，我以原价的4折进了一批当季服装，到今年夏天，还剩一些没卖出去，企业开出的回收价为原价的1折，回收总价还要再打上8折。这相当于进货价100元的衬衫，回收价只剩下20元，谁肯做这样亏本的生意？”一家男装企业的分销商朱先生告诉记者，不少企业按库存的年份制定回收价，比如进货价3.5折，过季一年回收价即为2.5折，过季两年回收价即为1.5折，库存放越久越不值钱。

“大企业依仗着品牌优势，对分销商开出的库存回收价太低了，大多数分销商宁愿把库存销往其他渠道，也不愿让厂家回收。”在朱先生看来，品牌企业要遏制住加盟商随意销售库存的做法，最好与诸多分销商建立一个良性库存回收机制，同时适当提高库存回收价，这样才能有效减少渠道库存的外流。

让品牌不再“掉价”

采访中，清仓大甩卖的摊主和品牌企业各执一词，前者保证“绝对是正品”，后者又说从企业内部外流的可能性很小。不过，谁也没法排除部分服装从分销商外流的可能性。

然而，无论大甩卖摊点的服装质量如何，是正品或是仿冒品，不可否认：这样“大甩卖”无疑会让企业的品牌“掉价”。身边一位朋友曾这样对记者说，品牌服装一旦在路边便宜甩卖，自己基本就不愿意再到专卖店购买品牌衣服了。

面对如此之多的大甩卖摊点，诸多品牌企业必须动起来，对于仿冒产品坚决打假，对于外流的库存货进行销售渠道整合，这样才能有效维护自身品牌形象，让品牌不再“掉价”。（冬霞）