奢侈品早于电商成长好几百年，而在已往漫漫数年中，电商在奢侈品品牌的辞书里始终是个禁词。奢侈品重视的是“稀缺性“和”体验性“，电商平台给消费者缔造的则是购买”便利性“，这样的抵牾使得奢侈品天生排斥电商。但跟着生长于互联网时代的年轻消费者逐渐崛起，如何通过线上拓展更多潜在消费人群已经成为奢侈品品牌的必修课。

上周刚刚开启的2019 ”11.11京东全球好物节”，让法国百年皮具品牌LANCEL再次感觉到了中国消费者的网购热情。在LANCEL京东自营旗舰店里，CLIC系列与京东相助发售的独家限量配色款，作为11.11主打爆品接管预定。其它系列的多款产物由于销售火热，也显示仅余少量现货库存。

CLIC系列京东独家款火热预售中

这个由Alphonse LANCEL和 Angèle LANCEL佳偶在1876年创办于巴黎的百年品牌，于上世纪90年代第一次进入中国，曾经是许多女性用户人生中获得的第一件奢侈品包——有的是妈妈送的，有的是进入职场后买给本身的礼物。但厥后，这个品牌好像“销声匿迹”了。2018年6月，LANCEL 被 Piquadro收购，在华直营零售门店整合下线，仅保存奥特莱斯和机场渠道，收购库存工艺品，随后又举办产物、市场和团队的重整，启动品牌重振再起打算。

在从头筹划中国市场后，电商平台成为LANCEL再战中国市场的前沿阵地。LANCEL中国区认真人江蓉女士暗示，今朝电商渠道孝敬品牌中国市场销售额的30%，“京东从体量上不是最大，但增长最快且最不变”。

“始于1876年的巴黎之梦”的数字化苏醒

从5月开设京东自营旗舰店到今朝仅5个月时间，LANCEL 取得了瞩目的增长：9月中旬，全新系列 CLIC与京东相助发售独家限量配色，助推品牌当月平台成交总额环比增长342%。除了限量配色以外，蓝绿拼色和玄色也很受欢迎，个中蓝绿拼色已断货。

CLIC京东独家款在 LANCEL巴黎旗舰店展示

江蓉认为，京东销售奢侈品箱包的突出优势是其平台用户的较高品质。LANCEL基于自身客户调研数据阐明得出品牌用户画像：以一二线高知、白领、有留学配景的女性消费者居多。这也与京东提供的用户数据高度重合。“她们对这个法国老牌抱有一种情怀，同时又很明确本身想要的气势派头。”江蓉说道。

从京东提供的用户数据来看，平台用户对 LANCEL的产物给以了极高的评价。令她感伤惊喜的是，越来越多的90、95后年轻消费者也开始呈此刻品牌的用户画像中。这证明 LANCEL重组后的一系列年轻化计谋已初见成效。

本年LANCEL迎来了出生于1984年的新任创意总监 Barbara Fusillo。曾效力于 Miu Miu与 Marc Jacobs的她为法国老牌 DNA注入了诸多新鲜元素，比如全新系列 CLIC、Cara复古相机包，同时对 Charlie 和Le Huit 等经典系列重塑演绎。不少网友在微博上留言，LANCEL年轻化复出带来的产物，都是她们当年的最爱，“停产后又从头上线了，开心！”

Charlie系列

在传承复刻经典款并斗胆插手革新元素以外，LANCEL包袋的尺寸选择也更为富厚，多个包款推出了时下风行的迷你号。LANCEL的产物向着更年轻、时髦转型。按照品牌的用户调研陈诉显示，中国等亚洲客户更偏爱尺寸小巧，便于携带，且配色斗胆的产物；而在法国本土市场，经典配色的大尺寸包袋更受欢迎。

京东数据显示，在其平台销售的奢侈箱包中，3000~6000元阁下的入门级商品，最受消费者欢迎。产物与定价协同调解，LANCEL 将此前8000到10000以上元人民币的产物定价下调至5000元阁下，部分产物实验进一步下探定价至2000~3000元人民币，以吸引更多年轻消费者。但江蓉强调，定价下调毫不等同于品质的下降。区别于一些轻奢包袋品牌标准流水线的功课模式（每个工人认真牢靠工序），LANCEL依托于母公司 Piquadro 在佛罗伦萨的强大供应链优势，始终坚持着100%意大利制造和传统的手工工艺，由三名工匠建造一个包。据品牌官方资料显示，一只 LANCEL女士手袋需要20至100片皮革制成，在制版工坊需3个月成形，整个手袋建造共需9到12个月。

在产物年轻化的同时，营销渠道多样化也是 LANCEL必需做出的改变。本年9月，LANCEL公布联袂全新中国区品牌大使佟丽娅，相助推广四款限定产物，包罗新系列 CLIC,延续明星系列的 ROMANE和 NINON。同时在离中国消费者社交糊口最近的微信、微博、小红书等多样化渠道机关内容触点，最后以京东和微信小措施店落地线上销售。

ROMANE系列

NINON系列