万物皆可租的共享经济意识普及为创业者提供了广阔的想象空间，《2018中国互联网消费生态大数据陈诉》显示，新租赁经济正在进入全面成长的快车道，刻板印象中喜欢冲动消费的中、青家庭，也越来越偏爱“以租代买”的轻糊口。玩具超人正是借乘这部快车及多孩政策的利好，瞄准母婴市场，以玩具租赁+回收+生意业务抢占市场机关，创立三年累计为200多万家庭提供处事。

　　百亿级玩具租赁市场正被唤醒

　　创建玩具超人前，徐舒已是浸淫在创投界多年的行业“老司机”，有多年无线产物研发和运营履历，曾任职网易、百度和微软亚洲研究院，在百度任职期间，接受原糯米移动互联网事业部总司理。在提升为奶爸后，跟着孩子慢慢长大，对玩具的需求量猛然增加，可是婴幼儿的玩具价值却很是昂贵；另一方面，婴幼儿拥有一个玩具后，这个玩具的利用周期并不长，徐舒也曾帮本身的宝宝租过玩具，但体验结果并不尽如人意。除此之外，玩具零售市场局限或许一千多亿，学龄前儿童占据40%。然而玩具租赁市场渗透率还很低，以规范一线都市北京为例，玩具超人的业务渗透只有5%，晋升空间巨大，至少可达200亿元。

玩具超人首创人&CEO 徐舒先生

　　渗透率晋升，背后驱动因素有两个，一是品牌玩具享有较高品牌溢价，尤其一些大件玩具单价较高，家长可以通过租赁方法享受到购买门槛更高的物品；二是玩具种类随年龄更替快，更多家庭回归理性消费，以租代买，既节减经济支出又能为孩子提供更多的玩详细验陪伴孩子生长。

　　切入婴幼儿市场，为0～6岁宝宝提供多种玩具

　　据徐舒先容，玩具超人主要为0～6岁的宝宝提供玩具租赁处事。“0～6岁是宝宝发育生长最快的时期。”众所周知，人脑的成长在婴幼儿时期根基完成。在宝宝出生一年后，脑重增加最快，新生儿25%（390g）到2.5岁75%（1170g），到6岁时约为1280g，根基靠近成人程度。在这个阶段的生长历程中，外界对每个宝宝的影响最为敏感，结果也最为显著，假如在这个时候，外界加以引导，则会收到意想不到的结果。

　　因此，玩具超人针对差别年龄阶段的宝宝，提供了适合他们生长发育的玩具，以1岁到1岁半的孩子举例，此时家长可觉得宝宝选择镶嵌类玩具、各类形状积木、简单的脚色饰演（厨房、除草机等）、带有简单故事的纸板书。

　　据相识，玩具超人包围的玩具品牌高出百种，玩具种类到达数万款，总库存近百万件，能够满足0～6岁差别年龄段宝宝对玩具的多种需求。品牌相助商包罗欧美顶级品牌，相助的玩具包罗如费雪、小泰克、乐高、B.Toys、面包超人、小猪佩奇、Hape、Step2、星辉、伟易达、高思维、Puky、Think Fun等上千款。

　　玩具超人的呈现，能够较好的办理家长们的痛点，费钱买玩具，占有室内有限的利用面积，有了玩具超人，可以提高平效；同时可以让孩子体验到更多、更好的玩具，在获得多维度能力熬炼的同时，得到更多的认知。

　　“租自己是切开用户脑海的一个工具。”徐舒强调，“玩具超人的模式其实和衣二三类似，用‘租’这个观念去打开市场，让家长只要一想到玩具，就想到玩具超人。”

    “租赁+回收+零售”三驾马车并行，包围用户玩具需求的全节点

　　“业务模式的进级来历于用户需求”徐舒说，上线三年玩具超人累计处事了200多万的宝宝家庭，在为用户处事的历程中，获得大量的玩具闲置、流转及租赁玩具寻求购买的用户需求，颠末团队重复的探索与验证，通过“租赁+回收+零售”的业务模式，即满足用户的需求，获客口碑加速C端裂变的速度低落获客本钱，义乌收购库存服装，又低价增补了库存，再通过用户留购完成营收的再增长。

    自建仓储和物流团队 提供完整交付闭环

　　玩具超人创立之初，玩具租赁的赛道刚刚开启并在成本助推下迅速泛红，颠末市场搏杀现金流不佳的玩家纷纷离场，今朝玩具租赁赛道上的玩家已所剩不多。玩具超人凭借较为稳健的运作和用户口碑积累跑进赛道下半场，占据头部优势。