解密打扮业“库存”

2012-12-28 05:06 打扮业 库存

几元钱就能收购一件名牌羽绒服。库存隐秘生意的背后，是暴利心态导致的畸形打扮财富链。

文/本刊记者 刘鹤翔(登载在《创业家》第十二期)

站在打扮行业的洼地—库存市场上看打扮，更能看到这个行业一落千丈的势头。

但对库存市场来说，2012年是最好的年景。单单是42家打扮上市公司本年上半年的存货就到达483亿元之巨。可以说，以广州石井镇库存帮为主体的库存市场迎来货源最充沛的年份。

在中国的打扮集镇中，广州白云机场四周那个叫石井的处所大概是最不知名的。此刻，大大都的打扮企业需要他们，而许多普通消费者大概并不知道，本身买的衣服里有几何会来自那个甚至几元钱就能收购一件羽绒服可能西装的处所。

市场低迷，消费不旺并不是打扮行业整体迷恋的独一表明。连年来，在严重滞后的产销机制的基本上，品牌商那种无控制扩张欲和对暴利的无限憧憬，不绝地拉大理想和现实的间隔，此刻，终于，他们掉进了本身挖下的陷阱。

这是他们最好的年景

夏华相对一批2010年前出产的美邦正品很有乐趣，但价值没谈拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折，而他的心理价位是0.5折

在上海东南郊康桥路一带的家产区里，美特斯邦威(下称美邦)是知名度最高的公司。与其他公司门前冷冷僻清的景况差别，美邦总部的大门外老是华盖云集，尤其是在周末。对许多上海市民来说，美邦的康桥南路800号是购物的长处所。

那里的情况很好。一个凌驾马路的偌大园区，清洁整洁，听不见呆板的声音—事实上，这里是一个拥有复杂客栈群的物流园区;对实行轻资产模式的美邦来说，这个客栈区是300多家代工场和4000多家门店之间的中转站。园区的绿化大概是国内最有特色的，美邦在库门前的十多亩清闲里种下的不是被修剪得整整齐齐的常绿灌木，而是郁郁葱葱的萝卜、白菜和花菜。在濛濛冬雨中，它们伴着地广播里的古琴声发展。

美邦总部北侧大门里络绎不停的人流，并不是冲着长势喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特卖客栈。园区内的指示牌上显示，在靠北墙的客栈内，有10多个品类上千个技俩的打扮正在以2-3折的价值特卖，从5元的腰带、帽袜到150元的大衣、皮衣，低价是美邦客栈的魅力之源。即即是一些本年的新款，也在以3-5折出售。

“美邦的客栈好大，每个客栈里有半径两米的大风扇，有十几台可以升降的大叉车。”湖南人夏华相向记者这样描写他所看到的壮观情形，“他们有750万件库存，我的天!”对进入美邦特卖的客栈的淘衣客来说，这样的情形在他们的视线之外。美邦的客栈群并不是哪个角落都可以让外人自由进出，特卖区限定在20多个大型展厅里，从这些标示某某品类订货厅的门牌上可以看出，这些展厅原本是供美邦署理商、经销商订货之用的。

夏华相不是普通的顾主，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。就在记者拜访美邦客栈的几天前，夏华相经人先容，和美邦做了一单生意，以平均每件7元的价值买走了7万件衣服，“从T恤衫到棉衣都有”。之所以能够以如此不行思议的低价买走，夏华相表明说，这些打扮几何有些瑕疵，“但在我们那里都还能卖。”夏华相原本对一批美邦正品的存货也很有乐趣，那批对象是2010年以前出产的。但在当天，两边在价值上谈不拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折，而夏的心理价位是0.5折。

对在广州做了十多年库存生意的夏华相来说，2012年差不多是有史以来最好的年景。

单单是上市公司这些行业排头兵就提供了极其富裕的库存货源。按上市公司年中报，2012年上半年，国内42家公司的存货总量高达数百亿元，个中美邦衣饰、森马衣饰以及李宁位列三甲，存货量别离为17.53亿元、14.73亿元以及11.38亿元。42家公司中，存货量低于1亿元的只有4家。

随便哪一家的库存货全部拿出来，夏华相都消化不了。“我们收库存，几百万一单的占大都。他们会一批批放出来，我们也会一批批收。”别的，要害的问题是“价格要符合。”

“我们一般都是和管客栈的人打交道。”夏华相不认识美邦的老板周成建，也不知道周成建因为库存问题曾经何其大怒。坊间传说，周成建在本年初的一次内部集会会议上，痛骂高管部属们“三蛋一不”(忘八、王八蛋、瞎扯淡、不作为)。按美邦报表，公司上市后第一年(2009年)底的库存为9亿，而到2011年暴涨至25亿。按申银万国的陈诉，25亿存货中，2011年春夏款及更早的库存占了15亿，占美邦净资产(32亿)的近一半。对夏华相来说，美邦五六亿的2010年秋冬款及更早的款是他脱手的东西。