多年来，“日本制造”一直是产物质量有担保的代名词，但由于地皮面积少、人工本钱高档因素，越来越多的日本企业开始在外洋投入出产，尤其是打扮等纺织品。而拥有 66年汗青的日本袜子品牌 Tabio 则是一个“异类”，至今仍保持90%以上的本土出产率，救活了一批原本难觉得继的日本袜子出产厂。
　　2019年末，在考查日本时尚财富的行程中，出格拜访了 Tabio 的东京办公室，与公司董事及贸易计谋总裁真砂辉男及团体外洋部同事交换，探寻了这个细分品类隐形冠军的“前生今世”。
　　一生一事，“我的前世就是袜子”
　　1953年，Tabio 由越智直正（Ochi Naomasa）在大阪创建，其时的名字叫 Dan Socks（日语中，“男”的发音为 dan），意指这是一个由男子汉创建的品牌。起初，品牌做的也是男袜生意，但由于市场竞争剧烈，且看到了女袜市场的空缺，Dan Socks 成为首批主打女性市场的袜子品牌之一。
　　2006年，越智直正的宗子越智胜宽做主，将公司名换为 Tabio —— 这代表着两代人的交接与传承。“Dan 是我亲手创建的企业，但以后刻起，他（越智胜宽）也必需要创建一家眷于他本身的企业才行。于是我汇报他可以按照本身的爱好抉择公司名称，但必需要为本身的抉择认真到底，”越智直正在自传《一生一事：袜子狂人的极致创业与匠人精神》中写道。
　　（*Tabio 即为 The Trend And the Basics In Order 的首字母缩写，另外，日语中旅行的“旅”字，以及日式短布袜“足袋”发音均为 Tabi，既指 Tabio 的袜子是“足袋”的进化版，也指但愿消费者能穿戴 Tabio 的袜子走遍全球。）
　　2008年，越智直正正式卸任公司总裁一职。从15岁孤身一人从爱媛县到大阪当学徒起，越智直正的一辈子都在跟袜子打交道。他在自传中说：“有句俗语叫做‘一生、一事、一贯’。意思是说人在一生傍边只要坚持做好一件事就算是乐成了”。
　　生于1939年、如今已逾80岁高龄的越智直正至今依旧是天天最早到公司的人。“首创人天天早上会到大阪总部，比所有人都早。他很有活力，天天城市找本身一天的‘方针’。他坚持赤脚走在公司里，为的是能随时拿起一双袜子试穿。”真砂辉男笑着说道，“有人问他，袜子对你而言意味着什么？他答复说：‘我的前世就是袜子’。”
　　真砂辉男向《华美志》描写了这样一幅出格的场景：越智直正从出产线上随手拿起刚“出炉”的一只新袜子，放到嘴里当真地咬一口 —— 因为他认为，即便用沟通的呆板，因为纱线悬挂和编织要领等细微差异，一双袜子给人的感觉也会截然差别，要动用差此外感官去细细体会。
　　Tabio 的核心理念是以符合的价值向消费者提供高品质的袜子，所谓高品质，就是但愿袜子如同人的第二层皮肤般舒适。
　　上图：Tabio 首创人兼董事会主席 越智直正
　　1970年代起，日本袜子财富进入大打价值战的时期，但越智直正拒绝出产和出售“1000日元3双”之类的便宜袜子，参加恶性竞争。这也给 Tabio 造成了攻击，销售业绩明显下滑。
　　销量不佳导致工场积存了一批棉线，为了保留，越智直正终于颔首同意出产“1000日元3双”的袜子，但其独树一帜的点在于利用了与正价袜子沟通的棉线，在出产工艺方面也没有偷工减料。超高的性价比让 Dan Socks 的清库存之路走得很是顺畅，但越智直正重复强调，便宜的袜子毫不能成为品牌的主力商品。
　　“在大部分同行都不重视品质而只追求低价的年代，我们并没有随波逐流，而是将对品质的追求贯彻到底。功效就是我们在没有参加那场价值战的环境下，也比之前赢得了更多的顾主”，越智直正在书中回想道。
　　当媒体问越智直正，“您以为哪一双袜子做得最好？”他的答复是：“下一双”。
　　产物是这家企业的基础，至今，Tabio 没有邀请过品牌代言人，广告营销耗费也相对较低。真砂辉男说，袜子自己是最好的代言，“穿过之后就会感觉到纷歧样”。他举了个例子，Tabio的袜底采取半圈螺纹编织，与整圈编织对比，工艺越发庞大，所耗工时更多，能让袜子更完美地包裹脚部，淘汰穿着感。
　　贸易模式的转变，打点系统的优化
　　事实上，最初的 Dan Socks 是一家批发企业，从相助的工场那里批发袜子举办售卖。但在创业几年后，越智直正就发明了一个问题：假如企业只做批发与零售，不举办自主研发和出产，往后的业务成长会很艰巨，但本身出产袜子带来的问题在于，原质料的预付货款和库存积存。
　　1969年，公司开始着手新产物的研发，逐渐摸索出一套自主开发模式——本日，Tabio 拥有一支不变的内部设计团队，与50家工场举办出产相助，个中7家日本工场为100%独家相助，2家工场位于中国。“产物一年分为春夏和秋冬两季，每季推出 500个品号，一个品号有 6个SKU”，真砂辉男向《华美志》先容道。
　　也是在60年代末，Dan Socks 转战女袜品类，打开了市场，与上千家女装专卖店告竣相助。但由于这些专卖店礼聘不专业的小时工，无法向消费者讲清袜子的相关常识及保养要领，使得销售转化不敷，还让公司收到过不少投诉电话。
　　因此，Dan Socks 开始了向零售规模的摸索。1982年，公司在神户的一家商场开设了第一家门店——仅3.3平方米的 DOS。为了让售货员快速把握袜子的常识，越智直正每天带着他们下工场，正是这样的尽力，使得这家门店缔造了破记载的营业额，也让公司的零售之路乐成跨出第一步，从此相继开出多家门店。
　　在谋划DOS 的历程中，越智直正发明，实现脱销品快速补货出产体系是谋划成败的要害要素之一，尤其是想要实现连锁谋划。
　　受益于13年的袜子批发店学徒履历，越智直正采取按期巡视并实时补货的模式，但这种模式并不合用于远间隔门店。他从面包店的电话订货模式中罗致灵感，利用电话相同的要领办理了远间隔订货和补货问题。
　　传统的商品打点模式陪同着极大的库存盘点压力。于是，越智直正警惕日本书店的销售打点方法，收购库存饰品，在袜子口安排标注型号和颜色的小卡片，每出售一双袜子就将小卡片拿下来，极大的节省了销售统计事情时间。
　　跟着相助门店的数量增加，小卡片从日本各地络绎不绝，公司不得不礼聘四小我私家专门整理。寻求办理步伐的越智直正从电视节目中发明了计较机这一其时最新生的事物，实时引入公司，耗费一年多时间，将相助店肆、工场与公司总部通过计较机联成一体。
　　如今，Tabio 操作计较机网络，将总部、物流中心、分手的店肆、及相助出产工场相互毗连，形成一个实体门店销售信息与物流库存信息可以及时共享的打点平台。通过这一 POS 系统，各工场能直接获取门店最新的销售数据，尽快出产库存即将耗尽的商品，并将其送至物流中心期待配送。别的，与 Tabio 相助的部分工场还采纳自主研发、自主出产的模式，即所有产物都由工场本身设计和出产。
　　今朝，Tabio 旗下有8条产物线，别离是：
　　出售长袜、素袜、船袜等多种商品的“靴下屋”
　　面向全球，主打“日本制造”的高端女袜品牌 Tabio，部分门店有少量男袜出售
　　男袜产物线 TabioMEN
　　举动产物线 TABIO SPORTS，该系列在绝大部分靴下屋、Tabio、TabioMEN 门店有售，还在少数举动产物店出售；
　　专门与艺术家相助的 Tabio ARTS
　　始于长时间穿戴的成果性袜子系列 TABIO LEG LABO
　　以年轻女性为方针，保持有公司高端品质，但更追求性价比，更具时尚感的 Mighty Soxer
　　面向成熟女性，更讲究设计感、奢华感的高端线 Tabio Luxe
　　把袜子卖到全世界：外洋市场拓展
　　停止今朝，Tabio 在日本有260家门店（包罗直营店和加盟店）。在越智直正心目中，本身的袜子品牌既然能成为日本的佼佼者，那也应该能成为全球的佼佼者。千禧年来姑且，这位富有进取心的首创人开始把品牌带出日本市场。
　　Tabio 的官网如此写道：今朝，全球对袜子的重视水平很低很低，仅有少少数的人认为袜子是时尚的一部分。我们旨在辅佐消费者冲破“袜子是耗损品”的传统见识，不只是让日本消费者，尚有更多的全球消费者，能够感觉到真正的袜子的利益，享受其带来的兴趣。
　　“我们最先思量的是纽约，但因为美国人没有相关的审美和需求，最后照旧先在欧洲打开了品牌知名度，再输出到美国”，真砂辉男说道。他给《华美志》分享了一则外洋市场扩张的小故事：其时，越智直正的女儿正亏得伦敦留学，她将自家出产的袜子当作伴手礼送给同学，得到了极高的评价。
　　2002年，Tabio 首家外洋门店落户伦敦。迄今，Tabio 在英国有2家门店、在法国有3家门店，美国市场暂无门店，通过线上渠道销售。与欧美市场的直营模式有别，Tabio 在中国市场由署理商认真运营，个中，北京门店坐落于向阳大悦城，大连门店坐落于柏威年购物中心，并已入驻第三方电商开设旗舰店。
　　按照公司财报，截至2019年2月的2018/19财年，Tabio 直营门店176家，加盟店90家。财年销售额同比增长0.6%至164.9亿日元（约合人民币10.6亿元），谋划利润同比增长25.9%至6.21亿日元（约合人民币3991万元），净利润同比增长230%至3.64亿日元（约合人民币2339万元）。
　　上图：Tabio 2015—2019 财年业绩数据
　　与 Tabio “稳扎稳打”对比，来自瑞典的潮袜品牌 Happy Socks 的增长和扩张速度则快得多。创建于2008年，Happy Socks 2016年的零售销售额就到达了1亿欧元（约合人民币7.83亿元），在全球90多个国度和1.2万家零售商销售了高出4000万双袜子。到2017年年底，Happy Socks 已拥有50家自营门店。
　　而从单品价值来看，Happy Socks 在中国电商渠道的单双价值不高出百元，但 Tabio 的价值要贵出50%阁下。真砂辉男认可，品牌商品在中国的价值要略高于日本本土，但由于“利润率原来就很低”，并不会选择贬价的方法来提振销售额。
　　一方面，正如署理商的反馈，“中国消费者以为 Tabio 的价值贵”，另一方面，“也有许多人兴奋，能在中国买到 Tabio。虽然，我们的许多中国顾主，也会趁在日本旅游或出差的时候，抽闲到门店多买几双带回去。我们的复购率极高”，真砂辉男说道。
　　将来，Tabio 将继续增强品牌在欧美市场的形象定位，而在中国市场，打算三年内与署理商相助，开出30家门店。