招商人必备的100个专业常识点，值得保藏！
来源：收购库存回收网络整理作者：回收库存发布时间：2020-12-07 17:36
1.营商情况
营商情况是指市场主体在准入、出产谋划、退出等历程中涉及的政务情况、市场情况、法治情况、人文情况等有关外部因素和条件的总和。营商情况包罗影响企业勾当的社会要素、经济要素、政治要素和法令要素等方面，是一项涉及经济社会改良和对外开放浩瀚规模的系统工程。
一个地区营商情况的黑白直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的谋划企业，最终对经济成长状况、财税收入、社会就业环境等发生重要影响。精采的营商情况是一个国度或地区经济软实力的重要浮现，是一个国度或地区提高综合竞争力的重要方面。
2.财富链招商
财富链招商是指环绕一个财富的主导产物及与之配套的原质料、辅料、零部件和包装件等产物来吸引投资，谋求配合成长，形成倍增效应，以加强产物、企业、财富乃至整个地区综合竞争力的一种招商方法。
3.链长制度
“链长制”由“链主”和“链长”两个部分构成。“链主”指企业，是在财富链成长历程中由市场自发形成的，能够协调财富链上各个节点的勾当，在财富链协调中会操作其主导职位实现自身好处最大化，裁减财富链落伍环节，引领财富链成长。“链长”指当局，是财富链建议者、支持者、维护者、守望者，往往由处所当局高级公务员和行业协会认真人接受。
“链长”通过财富政策引导财富链做大做强和转型进级，促进财富链协同成长，协调整决成长中的重大坚苦问题。在财富链呈现太过会合和太过节制时，“链长”敦促财富链“链主”及要害节制者公然技能奥秘或拆分市场份额，促进财富链的创新活力、竞争活力，在竞争中成长壮大。
4.财富招商舆图
财富招商舆图是按照区域计谋筹划和财富成长需求定制化绘制的潜在招商方针图系。它描画了区域成长所重点存眷的财富和技能在全球的漫衍与趋势，解构出细分技能规模的关联图谱，团结区域现有财富基本与优势阐明出亟需办理的要害技能瓶颈和所需引入的配套或互补性财富环节，并能够按照需求实现全球领域的财富与技能搜索，最终锁定潜在方针企业、机构或小我私家。
5.财富转移
财富转移是产生在差别经济成长程度的区域之间的一种重要的经济现象，是指在市场经济条件下，发家区域的部分企业顺应区域较量优势的变革，通过跨区域直接投资，把部分财富的出产转移到成长中区域举办，从而在财富的空间漫衍上表示出该财富由发家区域向成长中区域转移的现象。财富转移对付区域经济结构调解及区域间经济干系的优化具有重要意义，并进而影响部分企业的计谋决定。
6.承接财富转移的主要模式
（1）本钱低落型
本钱低落型是指跟着东部沿海地区营商本钱上升使得对谋划本钱较为敏感的劳动麋集型财富外迁。
（2）资源操作型
资源操作型是指由于部分资源的稀缺和不行再生性，使得把握上游资源供应成为资源耗损型制造企业提高竞争力的要害法子。
（3）市场开辟型
市场开辟型对付以国内区域市场为主的企业而言，在成长壮大历程中，往往寻求冲破地域范围，跨区域拓展市场，扩大企业知名度。
（4）集群吸引型
产群吸引型，通过引进龙头企业，构建起财富的开端集聚效应后，进而吸引大量相关企业及其配套处事项目竞相前来投资落户。
（5）计策投资型
计策投资型，主要指以多元化谋划为方针的企业。这些企业可操作中部地区谋划不善的企业，通过合伙相助、改制并购等方法注入投资，接继原公司的业务、技能或品牌，从而进入一个新的行业，拥有一项成熟的技能或拥有一个成熟的品牌。
7.财富结构
财富结构是成长经济学中提出的观念，财富结构也叫财富体系，是社会经济体系的主要构成部分。财富结构进级是通过财富内部各出产要素之间、财富之间时间、空间、条理彼此转化实现出产要素改造、财富结构优化、财富附加值提高的系统工程。经济主体和经济客体的对称干系是最根基的财富结构，是财富结构进级的最基础动力。
8.财富进级
财富进级就是使产物附加值提高的出产要素改造、结构改变、出产效率与产物质量提高、财富链进级。从微观来看，财富进级指一个企业中产物的附加值提高。
9.什么是一二三财富？
第一财富：农业、林业、牧业、渔业等；
第二财富：家产(包罗采掘业、制造业、自来水、电力、蒸气、热水、煤气)和修建业；
第三财富：除上述第一、第二财富以外的其他各业，领域较量遍及，主要包罗交通运输业、通讯财富、租赁和商务处事业、餐饮业、金融业、修建业、教诲财富、大众处事等非物质出产部门。
10.计谋性新兴财富
计谋性新兴财富是指以重大技能打破和重大成长需求为基本，对经济社会全局和长远成长具有重大引领刊行动用，生长潜力巨大的财富，是新兴科技和新兴财富的深度融合，既代表着科技创新的偏向，也代表着财富成长的偏向，具有科技含量高、市场潜力大、发动能力强、综合效益好等特征。
11.财富融合
财富融合是指在时间上先后发生、结构上处于差别条理的农业、家产、处事业、信息业、常识业在同一个财富、财富链、财富网中彼此渗透、彼此包括、融合成长的财富形态与经济增长方法，是用无形渗透有形、高端统御低端、先进晋升落伍、纵向发动横向，使低端财富成为高端财富的构成部分、实现财富进级的常识运营增长方法、成长模式与企业谋划模式。
12.外资
外资，是指其他国度地区（包罗港澳台地区）来本土以从事经济社会勾当为主要目的，在遵守当地法令礼貌前提下，遵循市场机制法例，本着互利互惠的原则举办的独资、合伙、参股等市场流入的资金。在我国，外资的操作方法主要分为三种：外商直接投资（FDI）、对外借钱和外商其他投资，个中FDI占有很大比例。
13.外资企业
外资企业是指外国的企业、其它经济组织或小我私家依据我国的有关法令，在中国境内设立的全部成本由外国投资者投资，并由外国投资者独立谋划、自负盈亏的企业。
14.内资
内资指本地以外中华人民共和国境内（不包罗港、澳、台地区）的企、事业单位、社会集体及其他投资者，来本地以从事经济社会勾当为主要目的，遵循市场机制法例，本着互利互惠的原则举办的独资、合伙、参股相助等而流入的资金。不包罗中央和各级当局无偿捐赠等。
15.内资企业
内资企业是指以国有资产、集团资产、国内小我私家资产投资创办的企业，包罗国有企业、集团企业、私营企业、联营企业和股份企业等五类。 投资企业范例选择法是指投资者依据税法对差别范例企业的税收优惠规定，通过对企业范例的选择，以到达减轻税收承担的目的的要领。
16.独角兽公司
独角兽公司一般指投资界对付10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短（一般为十年内）还未上市的公司的称谓。
17.瞪羚企业
瞪羚企业是指创业后跨过灭亡谷以科技创新或贸易模式创新为支撑进入高成历久的中小企业。认定领域主要是财富规模切合国度和省计谋新兴财富成长偏向，涵盖新兴家产、新一代信息技能、生物康健、人工智能、金融科技、节能环保等规模。
18.上市公司
上市公司（The listed company），按照《中华人民共和国公司法》第四章第五节的相关规定，是指所公然刊行的股票颠末国务院可能国务院授权的证券打点部门核准在证券生意业务所上市生意业务的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券生意业务所生意业务的股份有限公司。
19.中外合伙谋划企业
中外合伙谋划企业是指由外国公司、企业和其他组织或小我私家，凭据平等互利的原则，经中国当局核准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织配合投资、配合谋划、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。
20.招商引资的根基观念
招商引资是指处所当局（或处所当局创立的开发区）接收投资（主要长短本地投资者）的勾当。招商引资一度成为各级处所当局的主要事情，并且在各级当局陈诉和事情打算中呈现。
21.招商引资的一般形式
1.有项目->找资金；
2.有资金->找项目；
3.有项目、有资金->找处所落户；
4.有项目、有技能、有品牌->找资金；
5.没项目、没技能、没资金->出让地皮。
22.财富园区
财富园区是指为促进某一财富成长为方针而创建的非凡区位情况，是区域经济成长、财富调解进级的重要空间聚积形式，担负着聚积创新资源、培育新兴财富 、敦促都市化建树等一系列的重要使命。财富园区能够有效地缔造聚积力，通过共享资源、降服外部负效应，发动关联财富的成长，从而有效地敦促财富集群的形成。凭据差此外角度有多种范例分类，按照玩转园区里的分法，最常见范例有： 物流园区、科技园区、文化创意园区、总部基地、生态农业园区等。
23.产城融合
产城融合是指财富与都市融合成长，以都市为基本，承载财富空间和成长财富经济，以财富为保障，驱动都市更新和完善处事配套，以到达财富、都市、人之间有活力、一连向上成长的模式。这是在我国转型进级的配景下相对付产城疏散提出的一种成长思路，要求财富与都市成果融合、空间整合，“以产促城，以城兴产，产城融合”。都市化与财富化要有对应的匹配度，不能一快一慢，脱节疏散。而且产城融合成长并不是一蹴而就，因此全面领略产城融合的内涵，有利于提出更为公道的筹划发起。
24.特色小镇中国
特色小镇是指国度成长改良委、财政部以及住建部抉择在全国领域开展特色小镇培育事情，打算到2020年，培育1000个阁下各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教诲科技、传统文化、瑰丽宜居等特色小镇，引领发动全国小城镇建树。
25.企业孵化器
企业孵化器本义指人工孵化禽蛋的专门设备。厥后引入经济处事，指导这些企业能够不消或很少借用其它辅佐将他们的产物或处事乐成地打入市场。企业孵化器在中国也称高新技能创业处事中心，它通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基本设施，提供一系列的处事支持，进而低落创业者的创业风险和创业本钱，提高创业乐成率，促进科技成就转化，培养乐成的企业和企业家。
26.飞地经济
飞地经济是指冲破区划限制，以最新国务院核准的种种开发区为主要载体，在平等协商、自愿相助的基本上，以出产要素的互补和高效操作为直接目的，在特定区域相助建树开发各类财富园区，通过筹划、建树、打点和好处分配等相助和协调机制，实现互利共赢的区域经济成长模式。
27.总部经济
总部经济是指一些区域由于特有的优势资源吸引企业总部集群机关，形成总部集聚效应，并通过“总部—制造基地”成果链条辐射发动出产制造基地地址区域成长，由此实现差别区域分工协作、资源优化配置的一种经济形态。
28.洼地效应
洼地效应是在经济成长历程中，把“水往低处流”这种自然现象引申为一个新的经济观念，叫“洼地效应”。从经济学理论上讲，“洼地效应”就是操作较量优势，缔造理想的经济和社会人文情况，使之对种种出产要素具有更强的吸引力，从而形成奇特竞争优势，吸引外来资源向本地区汇聚、活动，补充本地资源结构上的缺陷，促进本地区经济和社会的快速成长。简单指一个区域与其他区域对比，情况质量更高，对种种出产要素具有更强的吸引力，从而形成奇特竞争优势。
29.放管服
放管服，就是简政放权 、放管团结、优化处事的简称。“放”即简政放权，低落准入门槛。“管”即创新禁锢，促进公平竞争。“服”即高效处事，营造便利情况。
30.高新技能财富
高新技能财富是以高新技能为基本，从事一种或多种高新技能及其产物的研究、开发、出产和技能处事的企业荟萃。这种财富所拥有的要害技能往往开举事度很大，但一旦开发乐成，却具有高于一般的经济效益和社会效益。高新技能财富是常识麋集、技能麋集的财富范例。产物的主导技能必需属于已确定的高新技能规模，而且必需包罗高新技能规模中处于技能前沿的工艺或技能打破。按照这一标准，高新技能财富主要包罗信息技能、生物技能、新质料技能三大规模。
31.先进制造业
先进制造业是相对付传统制造业而言，指制造业不绝接收电子信息、计较机、机器、质料以及 现代打点技能等方面的高新技能成就，并将这些先进制造技能综合应用于制造业产物的研发设计、出产制造、在线检测、营销处事和打点的全历程，实现优质、高效、低耗、洁净、机动出产，即实现信息化、自动化、智能化、柔性化、生态化出产，取得很好经济收益和市场结果的制造业总称。
32.亩均论英雄
“亩产论英雄”，是将农业规模“亩产”观念引入家产规模，举办家产企业效益评价，实质是以最小的资源情况价钱，得到最大的效益产出。绍兴县把“亩产论英雄”作为转变经济成长方法的根基理念，作为全面落实科学成长观的详细办法，作为检讨经济又好又快成长的重要标准。在详细做法上，注重从体制机制上入手，探索和完善“亩产论英雄”的导向、约束、评判等机制，倒逼企业走科学成长之路，提高单位产出率。
33.投资情况
投资情况指家产和处事业的配套能力。当局须做的是阐明当地财富成长状况和财富黑白势，制定当地财富成长筹划，选出必然阶段的重点支柱财富，给以支柱财富政策扶持，加快成长，耽误财富链和培育处事体系。
34.地皮指标
地皮指标是当局为了掩护耕地面积，对修建面积与其它项目的节制手段，上级下达给本级的用地和耕地保有量指标，个中包罗耕地保有量、根基农田掩护面积、城乡建树用地局限、建树用地总局限、城镇工矿用地局限、新增建树用地局限、新增建树用地占用农用地和耕地局限等。
35.地皮出让分类
地皮出让一般分为五类：贸易用地、综适用地、住宅用地、家产用地和其他用地。《中华人民共和国城镇国有地皮利用权出让和转让暂行条例》第十二条，种种用地出让的最高年限为：居住用地70年；家产用地50年；教诲、科技、文化、卫生、体育用地50年；贸易、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。
36.地皮出让方法
地皮出让方法是指地皮利用权取得者取得用地的一种方法，同时也是地皮资产处理的一种方法，出让方法有挂牌、协议出让、招标和拍卖四种形式。中王法令规定地皮利用权出让的最高年限是居住用地70年，商旅、娱乐用地40年，其他用地50年。
37.地皮流转
地皮流转是指地皮利用权流转。地皮利用权流转的寄义，是指拥有地皮谋划权的农户将地皮谋划权（利用权）转让给其他农户或经济组织，即保存承包权，转让利用权。
38.家产用地
家产用地就是指独立设置的工场、车间、手家产作坊、修建安装的出产园地、排渣（灰）园地等用地。家产用地进一步细分为一类、二类、三类家产用地。一类家产用地：对居住和大众设施等情况根基无滋扰和污染的家产用地如电子家产、缝纫家产、工艺品制造家产等用地二类家产用地：对居住和大众设施等情况有必然滋扰和污染的家产用地如食品家产、医药制造家产、纺织家产等用地三类家产用地：对居住和大众设施等情况有严重滋扰和污染的家产用地如采掘家产、冶金家产、大中型机器制造家产、化学家产、造纸家产、制革家产、建材家产等用地。
39.什么是生地、毛地、净地、熟地？
一般而言，生地、熟地重点着眼于建树；而毛地、净地更多着眼于出让。
（1）生地：生地是指疆域局尚未出让、拍卖、划拨地皮利用权的地皮。
（2）毛地：毛地是指在都市旧区领域内，尚未颠末拆迁安放赔偿等地皮开发历程、不具备根基建树条件的地皮。
（3）净地：净地是指已经完成拆除，地面平整，并且不存在未被拆除的修建物、构筑物等其他设施的地皮。与其相对的是毛地，毛地指地上存在需要被拆除的修建物、构筑物等其他设施的地皮。从物质的角度来讲，净地是指完成基本设施配套，园地内到达开工条件的地皮；从权属的角度看，净地是指没有设定他项权利，地皮占有、利用、收益、处分等权利不受限制的地皮。
（4）熟地：熟田主要是指颠末征地、拆迁和市政基本设施投入，可直接用于建树的地皮。
40.地皮储蓄
地皮储蓄，是指各级人民当局依照法定措施在核准权限领域内，对通过收回、收购、征用或其他方法取得地皮利用权的地皮，举办储存或前期开发整理，并向社会提供种种建树用地的行为。
41.地皮投资
地皮投资是以地皮为载体，或以地皮为投资东西，通过对地皮举办开发，促进地皮增值，从而得到投资收益。一般直接举办地皮投资具有位置牢靠（属于不动产投资）、投资额较大、资金占用时间长、增值明显等特性。
42.厂房常识及分类
厂房主要用于从事家产制造、出产、装配、维修、检测等勾当的衡宇。
（1）按修建结构分类标准结构、排架结构、框架结构、砖混结构、钢铁结构
（2）按修建层数分类单层（一层）、双层（二层）、多层（二层以上）、独栋（独门独院）
（3）按合用成果
机器加工制造、重工类:一般要求单层，而且对厂房的高度、地面承重有要求，部分行业要求行车梁，可以装行车（吊车）。
轻纺电子加工类:双层和多层厂房即可，思量原料、货品收支利便，一般要求有家产货梯2吨或以上。
食品化工类:除了衡宇结构之外对衡宇的配套有一些要求，比如:环保、消防、排污等。物流客栈类
43.标准厂房及根基要求
标准厂房指在指定区域内统一筹划，具有通用性、配套性、集约性等特点，主要为中小家产企业集聚成长和外来家产投资项目提供出产谋划场所的成长平台。标准化厂房的“标准”与行业性质有关，因为各行业的标准化厂房用途、结构、设备和资金等环境差别。因此，差别行业没有统一的标准化厂房。沟通行业，在必然领域内有必然的标准类型，这种“标准”也是相对而言的。
标准厂房的根基要求：
（1）设备的安装应切合要求，包罗设备间距、工艺流程的公道性等。
（2）安详通道宽度要大于1.4米，主通道宽度应大于3米，人行通道宽度要大于0.8米。
（3）消防设计要公道，并担保切合消防安详要求，要求与办公室装修，写字楼装修一样。
（4）工房内要有区域分别，包罗加工区、产物存放区、原料存放区、休息区等。
（5）配电、照明等动力柜要切合安详要求。
（6）口号、标识、操纵规程、定置图要精明，要有宣传栏。
（7）定置打点：其它要求按照产物结构公道规划定置。
44.修建密度
修建密度是指修建物的包围率，详细指项目用地领域内所有修建的基底总面积与筹划建树用地面积之比（%），它可以反应出必然用地领域内的清闲率和修建麋集水平 。
45.修建容积率
容积率又称修建面积毛密度，项目用地领域内地上总修建面积（必需是正负0标高以上的修建面积）与项目总用地面积的比值。（容积率是权衡建树用地利用强度的一项重要指标）
46.修建系数
修建系数指修建用地领域内所有修建物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明修建物漫衍的疏密水平、卫生条件及地皮操作率。公道的修建系数应在节省用地的原则下，尽大概满足修建物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并担保足够的阶梯、绿化和户外勾当园地。
47.投资强度
投资强度即牢靠资产投资额(包罗厂房、设备和地价款)除以地皮面积，是权衡开发区地皮操作率的重要标准。投资强度、投资总额和注册成本之间是有必然接洽的，个中前两者之间存在必然的逻辑干系。
48.牢靠资产投资
牢靠资产投资是以钱币形式表示的、企业在一按时期内制作和购置牢靠资产的事情量以及与此有关的用度变革环境。包罗房产、修建物、呆板、机器、运输工具、以及企业用于根基建树、更新改革、大修理和其他牢靠资产投资等。
49.牢靠资产投资额
牢靠资产投资额是以钱币表示的制作和购置牢靠资产的事情量以及与此有关的用度的总称。反应牢靠资产投资局限、速度和投资比例干系的综合性指标。国度规定投资打算和节制投资局限的重要依据。1989年1月起，国度将其作为按期发布的8项重要经济指标之一。一般发布的是全民所有制单位根基建树和更新改革自年初至陈诉月止累计完成的牢靠资产投资额。牢靠资产投资额按其组成内容可分为：修建安装工程投资；设备、工器具购置投资和其他用度。
50.地皮出让金
地皮出让金作为当局性基金的重要构成部分，是指各级当局地皮打点部门将地皮利用权出让给地皮利用者，按规定向受让人收取的地皮出让的全部价款（指地皮出让的生意业务总额），或地皮利用期满，地皮利用者需要续期而向地皮打点部门缴纳的续期地皮出让价款，或原通过行政划拨得到地皮利用权的地皮利用者，将地皮利用权有偿转让、出租、抵押、作价入股和投资，按规定补交的地皮出让价款。
51.地皮出让金一般计较步伐
（1）有实际成交价的，且不低于地址级别基准地价平均标准的按成交价不低于40%的标准计较出让金，若成交价低于基准地价平均标准的，则依照全部地价40%计较。
（2）产生转让的划拨地皮利用权补办出让时，按基准地价平均标准的40%计较。
（3）通过以上方法计较的地皮出让金数额，地皮利用权受让人有异议的，由受让人委托有资质的地皮估价机构举办评估，按评估价的40%计较地皮出让金。
（4）划拨地皮利用权本钱价值占地皮价值的最高比例不得高于60%，在以划拨地皮利用权价值计较出让金时，必需将本钱价值换算成市场地皮价值，再按不低于40%的标准计较地皮出让金。
52.PPP
PPP(Public—Private—Partnership)指在大众处事规模，当局采纳竞争性方法选择具有投资、运营打点能力的社会成本，两边凭据平等协商原则订立条约，由社会成本提供大众处事，当局依据大众处事绩效评价功效向社会成本付出对价。PPP是以市场竞争的方法提供处事，主要会合在纯大众规模、准大众规模。PPP不只是一种融资手段，照旧一次体制机制厘革，涉及行政体制改良、财政体制改良、投融资体制改良。
53.BOT
BOT是（build—operate—transfer）即“建树—谋划—转让”，实质上是基本设施投资、建树和谋划的一种方法，以当局和私人机构之间告竣协议为前提，由当局向私人机构颁布特许，答允其在一按时期内筹集资金建树某一基本设施并打点和谋划该设施及其相应的产物与处事。当局对该机构提供的大众产物或处事的数量和价值可以有所限制，担保私人成本具有获取利润的时机。整个历程中的风险由当局和私人机构分管。当特许期限竣事时，私人机构按约定将该设施移交给当局部门，转由当局指定部门谋划和打点。
54.BT
BT是英文Build（建树）和Transfer（移交）缩写形式，意即“建树--移交”，是当局操作非当局资金来举办非谋划性基本设施建树项目的一种融资模式。BT模式是BOT模式的一种调动形式，指一个项目的运作通过项目公司总承包，融资、建树验收合格后移交给业主，业主向投资方付出项目总投资加上公道回报的历程。今朝采取BT模式筹集建树资金成了项目融资的一种新模式。
55.招标有哪些方法？
招标按竞争开放水平，招标分为公然招标和邀请招标两种方法。
（1）公然招标。属于非限制性竞争招标，这是一种充实浮现招标信息公然性、招标措施类型性、投标竞争公平性，大大低落串标、抬标和其他不合法生意业务的大概性，最切合招标投标优胜劣汰和三公原则的招标方法，常用的采购方法。
（2）邀请招标。属于有限竞争性招标，也称选择性招标。邀请招标合用于因涉及国度安详、国度奥秘、贸易机要、施工工期或货品供应周期紧要、受自然地域情况限制只有少量几家潜在投标人可供选择等条件限制而无法公然招标的项目，可能受项目技能庞大和非凡要求限制，且事先已经明确知道只有少数特定的潜在投标人可以响应投标的项目，可能招标项目较小，采取公然招标方法的招标用度占招标项目代价比例过大的项目。
56.投资密度
投资密度是指单位面积内接收投入的资金数量，家产园区资密度主要指家产园区累计投资额（包罗园区和企业的基本设施投入、购地投入、基建投入、设备投入及其他投入）与建成面积的比值投资密度=家产园区累计数额/建成面积的比值。
57.投资回收期
投资回收期亦称“投资回收年限”。投资项目投产后得到的收益总额到达该投资项目投入的投资总额所需要的时间 (年限)。投资回收期的计较有多种要领。按回收投资的起点时间差别，有从项目投产之日起计较和从投资开始利用之日起计较两种；按回收投资的主体差别，有社会投资回收期和企业投资回收期；按回收投资的收入组成差别，有盈利回收投资期和收益投资回收期。
58.资产评估
资产评估是指由专门的机构和专业人员，依据国度相关法令、礼貌、政策和观测研究所得到的资料，按照特定目的，遵循必然的事情原则、措施和标准，采取相应的经济原则和适当的计较要领，从头确定某种资产代价的事情，扼要就是对资产某一时点的价值举办估算。
59.外资质量评价的根基标准
（1）是否切合国度的财富政策；
（2）是否切合国度的区域外资政策；
（3）技能程度是否先进合用；
（4）项目是否切合环保要求；
（5）可否提高原有企业的谋划打点程度；
（6）是否创出了中国本身的品牌；
（7）合伙企业是否由本国成本把握控股权；
（8）合伙产物的市场结构是否优化；
（9）合伙是否有利于加强原有企业的活力；
（10）合伙企业的利税指标是否到达要求；
（11）合伙企业是否具有历久一连成长的后劲。
60.外来客商哪些投资可以计较实际进资
（1）农业开发、出产项目，当年实际投入的出产本钱；
（2）房地产开发（含市场建树开发）项目，受让地皮投资、基本工程费和拆迁安放费；
（3）以设备、技能、商标、常识产权作价的资金；
（4）在银行历久贷款（一年及以上）用于企业成长投入的资金；
（5）与驻市大中型企业相助开发项目的投资额；
（6）捐赠用于出产性项目和社会公益事业的资金；
（7）企业的活动资金（按当年投资某月份的财务报表计较），但畅通、咨询、中介处事类企业只认定牢靠资产投资；
（8）各部门争取上级打算之外的资金。
61.外商投资企业如何治理退税手续
（1）纳税人申请减税、免税，应向主管税务构造提出版面申请，并按规定附送有关资料；
（2）减税、免税的申请须经法令、行政礼貌规定的减税、免税审查核准构造审批；
（3）纳税人在享受减税、免税报酬期间，义乌回收库存服装，仍应按规定治理纳税申报，并按税务构造的规定报送减免税金统计陈诉；
（4）纳税人必需凭据法令、行政礼貌以及税务构造的规定利用减免税金。对不按规定用途利用的，税务构造有权打消减税、免税，并追回已减免的税款；
（5）纳税人享受减税、免税的条件产生变革时，该当实时向税务构造陈诉，经税务构造审核后遏制其减税、免税，对不陈诉的，税务构造有权追回已相应减免的税款；
（6）减税、免税期满，纳税人应自期满越日起规复纳税。
62.M0用地
M0（新型财富用地）是在家产用地（M类）中增加新型财富用地，主要为了满足财富转型进级需求。
M0是为适应传统家产向新技能、协同出产空间、组合出产空间及总部经济、2.5财富等转型进级需要而提出的都市用地分类。即在家产用地（M类）中增加新型财富用地（M0），是指：融合研发、创意、设计、中试、无污染出产等新型财富成果以及相关配套处事的用地。
63.三通一平，五通一平，七通一平，十一通一平别离指？
三通一平是建树项目在正式施工以前，施工现场应到达水通、电通、阶梯通和园地平整等条件；
五通一平是修建中为了公道有序施工举办的前期筹备事情，一般包罗：通水、通电、通路、通讯、通排水、平整地皮；
七通一平指根基建树中前期事情的阶梯通、给水通、电通、排水通、热力通、电信通、燃气通及地皮平整等的基本建树。
十一通一平的基本设施，即：阶梯、给水、雨水、污水、电zhi力、供热、家产蒸汽、天然气、通讯、互联网、有线电视网和地皮平整。
64.财富园区范例
（1）特色财富园区是专门为从事某种财富的企业而设计的园区，园区的财富定位明确。这种园区一般是在区域特色家产也就是处所企业集群成长到必然阶段后呈现的。
（2）财富开发区式的财富成长方法往往是当局或企业在没有切实财富基本的地区征用地皮完善基本设施，然后再运营相关成熟模式来形成园区，加上优惠政策招商引资,，吸引企业进驻,，所谓的“筑巢引凤”，可以称之为先建园区后引财富的成长模式。
（3）按其范例可分为：物流园区、科技园区、文化创意园区、总部基地、生态农业园区等。
65.当局引导基金
当局引导基金又称创业引导基金，是指由当局出资，并吸引有关处所当局、金融、投资机构和社会成本，不以营利为目的，以股权或债权等方法投资于创业风险投资机构或新设创业风险投资基金，以支持创业企业成长的专项资金。
66.家产用电
家产用电是指主要从事大局限出产加工行业的企业用电。三相380V供电，可能直接高压电线进户。
67.大家产电价
大家产电价，是用户受电变压器总容量（包罗不颠末变压器的高压电机的容量）在315kVA及以上的电冶炼、烘焙、电解、电化的一切家产出产用电，构造、步队、学校、学术研究、试验等单位的隶属工场出产产物并纳入国度打算或对外承收出产及修理业务的用电电价 。
68.市场化招商
市场化招商引资是指依靠市场机制发挥浸染通过市场经济配置资源，由当局部门退出主导位置让位于企业和其他社会组织的一种招商引资模式。招商引成本质上是一种市场勾当，其主体地该是市场与社会。因此，跟着市场经济体制的完善，市场化招商引资自然浮出水面，成为新时期招商引资的理想模式。
69.项目包装
项目包装是项目掘客、论证、包装、推介、开发、运营全历程的一揽子打算。而项目的实施乐成与否，除其它条件外，首要的一点就是所包装的项目是否具有足够吸引力来引入成本的投入。
70.项目包装该当重点掌握的几个问题
（1）要当真进修市场经济理论，把握与项目包装的相关常识。
（2）项目包装要切合国度财富成长政策，切合当地经济社会成长的需要。包装项目时要看项目是否具有市场效益和成长前景，看项目是向阳财富照旧落日财富，看项目是短期收效赚钱照旧长时间才华收回本钱。要深刻认识项目包装的目的是：要让投资者在短时间内选择既是当局需要的，又是投资商风险较小的和成长前景看好的。
71.怎样体例项目？
（1）凭据省招商相助局统一的款式举办体例。
（2）在项目轮廓方面，着重先容实施该项目的目的、须要性依据、拥有的资源状况和拟选址环境。
（3）项目建树内容上，应该说明项目筹备建树多大的出产局限投资额多大。
（4）效益阐明上，应着重阐明实施该项目的年产值有多大，投资利润率有多大，带来的社会效益如何。
（5）市场前景方面，应阐明包罗国际国内对该产物的需要环境、现有产能、市场空间有多大以及将来的成长状况怎么样。
72.项目评估指标有哪些？
（1）项目主体产能局限和项目投资总额
（2）项目所属财富是否切合财富园区财富筹划
（3）项目效益评估（主要指税收）
（4）项目达效速度
（5）投资项目财富成长前景
（6）情况影响
（7）是否属外资项目
73.园区招商的主要环节组成
客户造访—电话接听—预约来访—客户接待—客户跟进—客户洽谈—条约签订—回款保障—装修入驻—园区处事
74.财富园区招商的四个阶段
阶段一：开发前期招商开发前期招商，是指财富园区开发商在项目市场定位、筹划设计期间就需要举办的招商，凡是指大的主导企业招商、大型项目招商等。
阶段二：开发中期招商开发中期招商，是指开发商为了敦促整个项目的招商，凭据项目的市场定位举办有选择的、大型企业的招商。
阶段三：开园招商开园招商，主要是为了项目顺利开业所举办的招商事情。
阶段四：开园后招商开园后招商，是指项目开业后举办的招商事情，按照园区定位举办进一法式整。
75.财富园区招商特点
特点一：招商是一个系统工程财富园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度大、短时结果不明显等特点。
特点二：招商周期长园区乐成招引一家投资企业的周期为6—8个月，而招进大型企业泯灭时间往往在一年以上。
特点三：对招商从业人员要求高财富园区是一个完整的财富链，必需有完备的财富打算、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂财富的复合型人才和专业化团队。
76.财富园区招商原则
招商是财富园区重点事情，可是“见商即招”的做法不行取，招商中需要遵循以下原则：
（1）突出重点财富明确财富成长方针，突出重点财富招商，抓龙头促集群，以重大项目发动财富超过。
（2）突出重点区域瞄准重点区域：珠三角、长三角、京津冀等区域，会合人力、物力，开展针对性招商。
（3）突出园区特色团结自身区域内财富漫衍特点，整合优质资源，形成主导财富，打造园区特色财富。
（4）财富集聚原则团结实际和自身优势，研究确立园区成长的主导财富。积极引入高端、总部型、局限大、产出高的财富类项目，培育壮大园区主导财富和特色财富。
（5）质量优先原则严格执行项目引进参考标准，对引入项目举办全面、客观科学的评价，当真举办可行性阐明。对付能够促进财富聚积，形成区域品牌的项目，需予以重点扶持。
77.财富园区招商模式
（1）购地自建
入园企业按照自身成长需求购买地皮自主投资建厂。
（2）厂房出售或出租
园区按照入园企业需求度身定做厂房，以出租方法转让利用权或出售方法转让产权。
（3）定向开发
企业定制业务是指按照企业的出产办公非凡需求，举办物业的“量身定制“，单独筹划打算、制作物业交由企业利用，并提供入住后处事。
（4）先租后买
园区按投资者要求建筑厂房，先租后买。
（5）合伙相助
园区以地皮或厂房入股，入园企业以设备、技能等投入，合伙或相助组建新的公司。
78.财富园区招商事情流程
（1）招商前筹备
对园区举办市场观测和方针客户阐明
确定招商条件和东西
确定谋划模式：投资谋划、委托谋划、租赁谋划、直接谋划、虚拟谋划
制定招商优惠计策
拟定整体招商方案
计谋制定客户招商月打算、周打算
招商人员筹备
招商质料前期筹备
（2）初期开发阶段
开发客户、对客户信息归档完善
选信息，审核
研究项目，填写信息表及项目表
做项目质料，研究企业
举办造访、联系
（3）中期洽谈阶段
客户需要相识，站在客户态度帮企业阐明
具体询问企业的各项标准
举办方针客户开发、造访、联系
先容园区，推荐厂房
带客户到现场商洽项目与投资发起、跟踪、存案
两边确定相助东西、签订定招商意向书、交纳定金
与客户相同、会谈、方案修改与承认
项目评估
项目跟踪（追踪）
签定协议或草签条约
（4）后期签订注册阶段
签定租赁条约，确定当地优惠政策
收取租金及注册质料
协助在当地注册公司
历久处事
79.招商引资事情中有哪些法令风险？
（1）项目可行性法令论证问题
（2）投资方资信及履约能力问题
（3）签约主体问题
（4）出资问题
（5）地皮利用权相关问题
（6）优惠政策问题
（7）当局包管问题
（8）条约权利义务失衡问题
（9）违约责任问题
（10）条约条款与文字表述法则问题
80.财富园区开发模式
园区综合模式、地产商模式、企业自用模式、基金模式、当局开发模式等。
81.财富地产
财富地产是环绕着微笑曲线，构建的财富代价链一体化平台，以财富为依托，地产为载体，实现地皮的整体开发与运营。以独栋写字楼、高层办公楼、标准化厂房、中试研发楼为开发东西，整合自然资源、社会资源、经济资源等，打造产、学、研财富集群，辅佐当局改进区域情况、晋升区域竞争力；辅佐企业晋升企业形象、提高企业成长力的新型财富形式。
82.物流地产
物流地产是谋划专业现代化的物流设施的载体，是出于房地产开发企业对利润的追求，按照物流企业客户需要，选择一个符合的所在，投资和建树企业业务成长所需的现代物流设施。物流地产属于家产地产的范畴，指投资商投资开发的物流设施，比如物流客栈、配送中心、分拨中心等等，这里的投资商可以是房地产开发商、物流商、专业投资商。现代物流地产的范畴包罗物流园区、物流客栈、配送中心、分拨中心等物流业务的不动产载体。同传统的物流地产对比，它更强调打点的现代化、局限效应、协同效应。
83.企业选址的原因有哪些？
投资新办、增产扩容、计谋性搬迁、增设分厂、政策牵引等
84.企业选址需要思量的因素
选位
地区政策、方针市场、原质料供应、运输条件、与协作厂家的位置、劳动力资源、气候条件、基本设施条件等
定址
场所巨细和本钱、周边情况、地质条件、可拓展条件、员工糊口利便性等
85.企业选址的四个阶段
第一阶段：地点筛选
第二阶段：实地考查
第三阶段：协商洽谈
第四阶段：执行投资打算
86.影响企业家投资的因素有哪些？
市场潜力、出产资源、财富基本、投资谋划本钱、区位交通、基本设施和糊口配套是否完善
87.财富园区招商乐成核心点
（1）市场环境观测
市场真实需求的掌握是招商乐成的要害之一，招商认真人必需随时相识市场变革的环境，包罗：需求变革、政策变革、情况变革、竞争对手等。
（2）园区的成果定位
定位是否精确与完善，干系到企业入驻后将来成长的要害要素，也是加强企业信心的要害。
（3）完善的营销推广方案
形象与主题的乐成定位，能吸引大量存眷的眼光，自然乐成的时机更高。
（4）紧密的招商执行方案
招商事情就如去疆场打战，没有布置和打算的作战方案，一定的功效就是失败。
（5）招商团队的组建
人才计谋、资源整合才是要害，差别行业的资源整合在一起，对招商的乐成率起到重要的浸染。
（6）招商政策的执行
在市场实操历程中，多渠道、多方法展开招商事情，实时调解主攻计策，是抉择项目乐成与否的要害。
（7）计策调解
在实际招商历程中，经常会呈现招商政策不切合市场需求或招商计策失误的环境，这就需要招商团队认真人在实际执行历程中，实时发明问题，并对招商政策及招商计策举办实时调解。
88.当局园区招商渠道有哪些？
（1）行业渠道
行业信息平台：行业网络、网络论坛、QQ、微信群、招商会等。行业渠道是最有效，最具针对性，操作行业渠道，对后期事情起到事半功倍结果。
（2）信息渠道
项目相关的信息咨询机组成立干系，操作好处互补，成立历久相助干系。
（3）业界渠道
依托业界同行的渠道开展，如：中国家产地产同盟等。
（4）人脉渠道
人脉渠道是渠道建树重要的构成部分人脉渠道的开发平台：相关讲座、相关演讲、论坛、晚会、行业勾当开展。
89.当局园区招商引资的方法有哪些？
（1）资源招商
资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。比方，一个地区有优质农产物、煤炭、矿产等优势资源，克积极引进一批煤化工、农产物开发、矿产资源开发和商贸物流项目。充实操作当地的优势资源，举办针对性的资源招商，以资源换项目，将优势资源配置给优质企业，低落企业的运营本钱，让企业看到了“投资”的效益，从而前来投资建树项目。
（2）项目招商
项目招商，就是园区不单提供场所，而且还依托园区来提供项目，用园区的项目来招商。
（3）财富招商
以财富为依托，借助当地较量优势和公道的财富定位，环绕财富的主导产物及其上下游产物举办招商，有意识地选择切合本地财富需求的项目举办重点攻关引进，对优化当地财富结构·起到积极浸染，并形成财富聚积，进一步积累成本。
（4）勾当招商
提供集会会议勾当来招商是一种结果很是好的要领，举行和介入各类集会会议，遍及打仗交换，寻找符合的有投资欲望的相助同伴。集会会议上面劈面宣传园区项目的环境，现场与投资企业互动交换。
（5）展会招商
展会招商是通过各类方法将那些对拟办博览会所展示的产物有需要和感乐趣的采购商和其他观众引进博览会，邀请观众到展会来观光。观众是展会乐成举行不行或缺的重要因素，拥有必然数量和质量的观众是一个展会乐成的重要标志之一。一般来说，"招商比招展更重要"，展会乐成的要害在于招商。
（6）商会招商
商会招商是指操作本地以及其他各地的商会，走访各地的同乡商会、行业商会、下层商会、私企协会、台商协会以及代表性企业，造访商会率领，会面企业界人士，就增强两边交换相助举办深入探讨。主动请进来，积极邀请来实地考查。
（7）上门招商
上门招商也可以叫敲门招商、登门招商，是一种最直接的招商方法，招商结果显著。它主要是在园区确定招商群体之后，有针对性地有目的地举办走访和相同，转达园区的招商信息，举办招商。
（8）驻点招商
在方针企业聚积的处所，园区可以思量派招商人员驻点招商，设立招商分部，淘汰招商人员往返的本钱。
（9）中介招商
中介招商是通过专业的投资中介机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公然、公平、合理的严格措施，由专业机构为招商方选择符合的相助同伴和投资者。
（10）传媒招商
传媒招商主要包罗在报纸、杂志、广播、网络、信件等媒体长举办招商宣传，登载招商项目举办项目推介，吸引有投资意向的投资者前来考查投资。
（11）广告招商
登载园区招商广告是今朝大大都园区开展招商最常用的一种要领，园区招商广告多样化，可是本钱相对较高，因此，必然要针对特定的方针企业和区域选择相应的广告方法，以晋升宣传的结果。
（12）网络招商
通过网络这一工具，宣布信息、收集信息、整理信息、联结投资者、处事投资者，从而让投资者知道园区，最终到达招引企业入驻的目的。
（13）以商招商
以商招商借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，能到达以最小的本钱获取更大的效应。园区可以将遍及开展以商招商事情作为对外开放招商的打破口。
（14）委托招商
委托招商是指在重点区域的都市有选择地礼聘有实力、有资源的企业家、知名人士、商会组织和中介处事机构，以及在园区的外来投资者和投资企业中选聘招商代表，签订署理条约，委托鼓励他们辅佐接洽其他投资者来园区置业投资。
（15）干系招商
干系招商的做法，要操作好当局的干系和园区投资者的干系。
（16）优惠招商
优惠招商是指通过各类政策上的优惠吸引企业入驻，一般在财富园区项目初建时期根基都要依靠政策优惠招商，通过各类疆场上的优惠吸引企业。
90.财富园区品牌传播计策
第一步：构建财富园区品牌计策平台
第二步：构建财富园区广告传播观念平台
第三步：确定产物销售和招商的传播观念
第四步：构建财富园区广告执行平台
91.宣布园区招商信息的常用渠道
（1）通过宣传前言传播：通过报纸、杂志、新闻宣布会、行业打点部门内部刊物、互联网招商平台等。
（2）通过中介机构传播：通过专门的招商引资平台投放广告、捕捉意向客户。
（3）私人先容：私人先容带有信任身分，通过洽谈多半能够进入考查阶段，乐成率较高。
（4）直接接洽：通过电话簿等企业挂号渠道，查询到潜在投资者接洽方法直接发函或致电。
92.哪些地皮可以免缴地皮利用税
（1）国度构造、人民集体、部队自用的地皮；
（2）由国度财政部门拨付事业经费的单位自用的地皮；
（3）宗教寺庙、公园、名胜奇迹自用的地皮；
（4）市政街道、广场、绿化地带等大众用地；
（5）直接用于农林、牧、渔业的出产用地；
（6）经核准开山填海整治的地皮和改革的废弃地皮，从利用月份起免缴地皮利用税5-10年；
（7）由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。
93.哪些地皮可以减免地皮利用税
下列地皮由省、自治区、直辖市处所税务局确定减免地皮利用税：
（1）小我私家所有的居住衡宇及院落用地；
（2）房产打点部门在房租调解改良前已租的住民住房用地；
（3）免税单位职工家眷的宿舍用地；
（4）民政部门举行的安放残疾人占必然比例的福利工场用地；
（5）集团和小我私家开办的种种学校、医院、托儿所、幼儿园用地。
94.园区招商培训的核心内容
（1）园区机项目常识培训
（2）相同本领培训：接听电话、接待语言、洽谈本领、仪表举止等
（3）招生专业常识培训：招商流程、会谈本领、表格填写等
（4）招商方式培训：招商的计谋步调、方针解析、企业定位条约解读、市场操纵方案、常见问题的解答与应对等
95.招商会谈前需要把握
（1）熟悉政策礼貌
（2）把握投资情况
（3）清楚项目近况
（4）具备会谈所需的计策和艺术
96.招商会谈前需要做哪些筹备事情
（1）会谈人员的构成
谁主谈，谁共同，谁做参谋，各类脚色要齐备，事先要有明确的分工。会谈人选必需慎重思量，作为招商会谈人员必需注重平时的进修和实战练习，不绝提高本身的综合会谈素质和能力。
（2）会谈质料的筹备
招商项目质料的筹备。招商项目质料一般包罗：情况质料、招商主体资料、招商项目资料、招商技能资料、商标与专利资料等。法令文件的筹备。
97.招商会谈的根基历程
（1）导入阶段
这个阶段主要是参加者先容对方认识，通过自我先容和相互先容，使参加者相互有一个大抵的相识。
（2）概述阶段
概述的目的一方面表达本身的目的和想法，但不能合盘端出，同时埋没着摸底对方的意图。
（3）明示阶段
会谈两边一般无外乎四个问题：本身所求，对方所求，互相相互所求和外表没有露出的内蕴需求。
（4）交锋阶段
交锋阶段是在会谈中两边坚持态度的抵抗阶段。
（5）妥协阶段
交锋阶段不会永远对峙下去，接下来的是一方的妥协或两边的配合妥协。
（6）协议阶段
颠末交锋和妥协，两边认为到达本身的理想，可以签订协议或条约。
98.招商会谈人员三具备
（1）过硬的业务常识
（2）精确的语言表达能力
（3）不变的心理素质
99.财富先容本领
从营销学角度来说，财富产物先容该当遵循“特性→利益→好处”的根基线索举办叙述。从园区的特性卖点开始，对卖点优势之处举办阐释，最后再上升到给企业的好处层面上。
100.招商人员常识充电需要进修书籍
第一类市场营销方面的书
第二类企业打点方面的书
第三类金融证券方面的书
第四类科技创新方面的书
稿源：中产网
原标题：《招商人必备的100个专业常识点，值得保藏！》
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