实体店的走货技巧

一：折扣店不等于服装店

1、传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

2、以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为一要素。

3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低折扣，追求的是性价比，高质量、物美价廉，物超所值来吸引顾客！

第二：结束追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要0.5-1.5折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强一，就是靠“天天平价”。

第三误区：在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？

如果也同样保持，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。因为我们是品牌折扣店，增加市场货，会搞的不论不类，其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

第四误区：进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

第五误区：服装挑款挑码

第六：备货时怕货品太多，压货压资金

做实体店你一定要利用好社交软件。要是你的店铺有了一定的粉丝基础，那么你就一定要抓住他们，让他们去帮你来传播店铺，给店铺打广告，而且这是最有效的一个方法。要是你的是新店，还没有粉丝基础那也没有关系，可以做活动来积累。大家都知道社交软件和粉丝交流起来是最直接，也是容易起步的，所以你一定要利用好自己的社交软件哦。当然你也可以通过预售活动，29.9元买79块钱的衣服，主要推广人群是店里的老顾客，先从留存真实的粉丝为主。可能你的店铺通过这些老顾客的传播，会让营业额提升20%哦。

服装店生意想要做得好，营销方式少不了。而且想要做营销一定要从战略高度来思考。因为互联网时代的用户模型已经发生翻转，服装店应当调整营销打法，真正抓住品牌的核心用户。有人说1500个人可以形成引爆品牌的群体，但是服装店的引爆用户数量会相对少一些，在500-1000人为佳。只要你有了500个核心粉丝，你的服装店就能把品牌初步启动，做成不错的店。所以前500个粉丝是相当重要的，活动一定要下血本才行哦，因为一般的活动已经吸引不了顾客了。

最后一点就是全域流量，认真打通。有不少实体店会做门店商圈的广告展示、某音等公域流量平台、门店的某信生态、店长的朋友圈、门店的社群、品牌力打造等一起构成了门店的全域流量体系。其中你一定要做好某音的公域流量平台，它有一个地点热门榜，就是你在推广的时候可以添加自己店铺的地址，这样就有可能上地点热门榜，就会有一周的展现时间，这就能给你带来不少的流量，你还能转化成私域流量，增加店铺的影响力。

秦皇岛收服装尾货回收商电话

目前有报道称我国服装行业陷入“库存危机”，我国服装协会秘书长对本报记者表示，库存是服装作为季节性终端产品在经营过程中所体现的行业特性。目前，随着国内市场消费疲软，一些服装品牌库存量有所增加的状况，并不对这些品牌生产经营造成影响，更不能以此认定，构成服装全行业的“库存危机”。当前服装行业超大的库存量已足够满足全国消费者3年的购买需求。

库存是每个服装企业所不能提及的痛，有多少服装企业是在库存的重压之下，无奈倒下！为了清理库存，企业们也是想尽了办法。面对巨大的库存压力，品牌商通常通过四个主要手段消化库存：将产品上架至各个电商平台，通过电商渠道进行销货；增加线上和线下卖场的产品打折力度进行促销；与尾货渠道合作，例如一些尾货商城等；关闭一些线下实体店。当品牌商为了降库存焦头烂额之时，帮助商家清理库存的电商平台却迎来了发展的春天。长期来看，库存特卖行业的格局并不明朗。