什么是服装尾货

服装尾货主要是一些几年都卖不出去的库存老款和一些有轻微瑕疵品的应季新款，以及一些加工厂（工单）剩下来的。

我们日常在尾货市场见到整款的货一般是多年的库存，杂款是多年库存卖的剩下的和一些瑕疵品。

多年的库存整款，偶尔会有一些好货，但是也不建议新手区淘，你看不准款，拿回去也比较难出手，杂款这个坑大家一定不要碰，哪怕给你挑，回去也还会有很多很多的瑕疵品的，别说你为了挑着几十件、几百件需要浪费多少时间。

如何开服装店？首先，不管是准备开服装店的，或者已经在开服装店的老板们，都要有信心，虽然电商已然很发达，但是实体行业永远不会消失。人们还都是需要通过逛街来社交的，也需要实体店里看得见、摸得着的这种体验。而且，只要一度款式选得好，店铺经营有方，线下服装店一样可以赚钱。

只是，如何开服装店，一定要定位在线上线下结合的新零售服装店，而不是传统的单纯线下经营的模式。新零售模式的服装店，从人货场三要素上都有了升级。人，不仅仅是导购管理，线下会员管理，而是线上线下会员一体化管理，对会员的记录要有数据化的会员画像；货，也不只是传统的进货方式，可以预售，可以直播卖货，可以短视频带货，可以通过数据来智能选款；场，也不只是线下实体店，也是线上线下一体化运营，线上有小程序商城，甚至有微信视频号，有第三方视频电商平台来引流和销售。如果做到了这三要素的升级，你的服装店想不赚钱都难。

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通过上面的分析和对尾货的初步了解我们可以得出为什么新手尽量不要做尾货：

1，尾货就是别人都卖不出去的货，那么大的老板，那么多渠道都卖不出去的货，你作为新手，确定可以卖出去？

2，瑕疵品太多，卖尾货不紧影响客户的体验还给自己带来很多负面情绪，从而导致在销售时候的不自信，更难卖出去！

3，服装都是卖了一些，好不容易回款了，结果又要去拿货，这样服装的利润就是在最后的几件衣服，你有几件刚好压在手里，那么你就亏了房租和人工，久而久之你就坚持不下去了。

服装尾货是指服装生产企业在生产和流通环节中产生的，但是由于渠道不合适，营销方式不佳，产品不适应，价格不合理，库存管理漏洞等问题而造成未实际完成销售的存积压产品。

一方面对于生产厂家来说，过多的积压库存会导致资金回笼困难，甚至演变成为企业发展的瓶颈。为了快速回笼资金，厂家一般会以低于成本价的大批量出售给批发商。

另一方面尾货虽然大都是过季，断码甚至是残次的产品，但在安全性和功能性上等方面大都符合国家相关标准。所以对消费者而言，如果能以低廉的价格购买到质量有保证的正规厂家服饰，也是完全可以接受的。

正是因为买卖双方都有需求，尾货市场也就应运而生了。

服装尾货，顾名思义，就是服装厂或是门店剩余的一些衣服，这些衣服，因为尺码款式或是质量等不同的因素，导致不能按照正常的流程出货，只能通过别的渠道去销售，这样的衣服就是尾货。

比如，一个工厂接了一万件衣服的订单，因为保险起见，工厂肯定会多生产几百件甚至一千件，最后剩余了一些衣服，就是尾货订单了。所以这样的衣服非常便宜。但这里面其实还是有一些门道的，比如，真尾货和假尾货，大家都知道尾货便宜，所以很多商家都会用尾货吸引客户，实际上都是用一些廉价布料生产的，这样不属于尾货。

还有就是，大家把库存的衣服也当成尾货流向市场，尾货都是近两年的款式，库存衣服就要相对久一些，甚至十年八年钱的，这样的衣服款式都会偏老一些。分清了库存和尾货，大家拿货的时候就可以看看自己拿的服装到底属于那种，价格当然不同，一般来说，尾货相当贵点，库存略微价格低一些。