那我们就要先先分析下，为什么要做尾货的动机？

1，新手没做过服装，以为尾货和自己平常买的衣服没什么特殊区别，平常自己买衣服多贵呀，这个尾货一件才几块、十几块。这不是超级暴利吗？还在心里想着自己这几年花了多少钱呀。另外还会被一些营销人员劝说着是什么什么品牌的，你拿了肯定好卖。这样内因外因的结合下，很多人就按捺不住，就下手了。

2，现在新媒体发展比较快，很多不懂服装行业的也去拍一些视频或则撰写一些尾货的文章，通过加工网络素材来表达尾货暴利，比如：专卖店1000的大衣，在尾货市场才100，买了多年衣服的我终于今天懂了。其实很多作者并不了解行业内的一些信息，只是把差价故意夸大，所以导致个别新手误以为这个尾货原来这么赚钱。

如今外贸服装店愈来愈多，在网上也是有许多原单货出口外贸的店，专卖店一样的品牌，价钱却相距许多，那么有关她们常说的原单货和原单尾货这些词句确实知道吗，那么咱们就来聊一下有关这种术语的表述：

1.原单（也叫余单、原单尾货）

说白了的原单，实际上也叫余单货、尾单货。它关键就是指：海外的一些品牌商她们出示了布料和款式，随后再到中国找寻代工企业生产制造。生产制造出去开展质量检验，做到产品标准的就上专卖店。达不上规范的便会开展內部消毁，可是生产厂家以便可以得到大量的权益，因此就把拿出来卖；也有一种呢便是将不必要的面料用于再次生产加工，随后再拿出来。

2.跟单员货

“正版”布料，配搭一批中国辅材，将就出原先的样式，这就是“跟单员货”。尽管“跟单员货”质量粗心大意点，关键点差点儿，但终究与真品有一样的款式和布料，关键是“血系”同样，穿上半身，大致模样不容易变。

3.追单货

当生产厂家的正版布料所有用完，店家又追着要货，该怎么办？好在款式仍在手里，就在中国购置一批相近的布料滥竽充数，这就叫“追单货”。

4.仿冒品

品质最烂的一种，也是目前市面上最泛滥成灾的一批。

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如何开服装店？首先，不管是准备开服装店的，或者已经在开服装店的老板们，都要有信心，虽然电商已然很发达，但是实体行业永远不会消失。人们还都是需要通过逛街来社交的，也需要实体店里看得见、摸得着的这种体验。而且，只要一度款式选得好，店铺经营有方，线下服装店一样可以赚钱。

只是，如何开服装店，一定要定位在线上线下结合的新零售服装店，而不是传统的单纯线下经营的模式。新零售模式的服装店，从人货场三要素上都有了升级。人，不仅仅是导购管理，线下会员管理，而是线上线下会员一体化管理，对会员的记录要有数据化的会员画像；货，也不只是传统的进货方式，可以预售，可以直播卖货，可以短视频带货，可以通过数据来智能选款；场，也不只是线下实体店，也是线上线下一体化运营，线上有小程序商城，甚至有微信视频号，有第三方视频电商平台来引流和销售。如果做到了这三要素的升级，你的服装店想不赚钱都难。

库存问题产生的影响：

1.影响企业现金流：商品库存积压严重，货物换不成金钱，大量的库存很容易引发企业内部的资金流转不畅，短期现金流较少可能影响企业的正常运作和新品发布；倘若长期得不到改善，会直接导致企业的崩溃，在过去，由于现金流问题崩盘的庞然大物也是数不胜数。

2.储存和运输成本较高：增加保管及搬运工作量，库存放存一天，就有一天的储存成本，白白占用了空间、货架，增加了员工劳动成本，消耗了企业资金。

3.拖得越久，仓库里的这些衣服可能贬值得越快，越难转化成利润。而隐形库存方面，经销商库存的存在势必会阻碍新产品的流通。

由此可见，库存问题对于企业而言影响甚深，稍有不慎就会牵一发而动全身。

很多人，都想知道库存产品的来源，到底是什么渠道，造成了这么多的库存，或者哪些地方可能有我们需要的东西，一般都是下面的几个地方。

1，工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓。

2，外贸尾货：订单10万件，实际生产10.5万件，这5000件就是尾货。

3，海关拍卖：扣留的货物，低价拍卖。

4，拍卖：低价拍卖的货物。

5，客户弃单：客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了。

6，盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金。

7，备货过多，没卖出去，低价出售。

8，产品更新换代产生的库存。

9，其他各种原因导致的，需要低价出售、回笼资金的情况。