保定童装回收联系方式

实体店的走货技巧

一：折扣店不等于服装店

1、传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

2、以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为一要素。

3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低折扣，追求的是性价比，高质量、物美价廉，物超所值来吸引顾客！

第二：结束追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要0.5-1.5折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强一，就是靠“天天平价”。

第三误区：在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？

如果也同样保持，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。因为我们是品牌折扣店，增加市场货，会搞的不论不类，其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

第四误区：进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

第五误区：服装挑款挑码

第六：备货时怕货品太多，压货压资金

那我们就要先先分析下，为什么要做尾货的动机？

1，新手没做过服装，以为尾货和自己平常买的衣服没什么特殊区别，平常自己买衣服多贵呀，这个尾货一件才几块、十几块。这不是超级暴利吗？还在心里想着自己这几年花了多少钱呀。另外还会被一些营销人员劝说着是什么什么品牌的，你拿了肯定好卖。这样内因外因的结合下，很多人就按捺不住，就下手了。

2，现在新媒体发展比较快，很多不懂服装行业的也去拍一些视频或则撰写一些尾货的文章，通过加工网络素材来表达尾货暴利，比如：专卖店1000的大衣，在尾货市场才100，买了多年衣服的我终于今天懂了。其实很多作者并不了解行业内的一些信息，只是把差价故意夸大，所以导致个别新手误以为这个尾货原来这么赚钱。

就目前看来，造成库存问题日益严重的原因无外乎以下几个方面：

一方面是引发库存的直接原因：

1.趋势判断失误：服装市场瞬息万变，尤其是用户喜好以及流行元素的变化实在过快，除此之外，还存在着质量、价格款式、季节、地域、外贸因素和终端管理等方面最终导致了高库存问题。

2.长尾商品的“挤出效应”：服装业的快速发展导致雷同品牌很多，产品重复率很高，过去对服装流行因子的了解和整个服装制作的把控性还没有这么强，服装厂商只能凭借一些表面数据化的东西或者说所谓的经验来判断，在精品与多品类的博弈中其实更偏向于精品。

另一方面，引发库存问题的根本原因在于服装产业经营方式的落后。