最牛皮具店红谷:不惧互联网攻击,一年销售12亿元

2014-11-04 12:44 创业干货 互联网

从零起步，12年成长到1000余家门店，年销售12亿元。红谷，这个源自丽江束河的皮具品牌，在经济衰落期表示出极强的保留能力，它怎样炼成?

从零起步，12年成长到1000余家门店，年销售12亿元。行业不景气时，收购柯达200多家门店，李宁、安踏300多家门店。红谷，这个源自丽江束河的皮具品牌，在经济衰落期表示出极强的保留能力，它怎样炼成?

文/商界招商网  何俊峰

红谷，这家拥有12年成长汗青、传承了丽江束河皮匠文化的皮具店，称它为行业最牛，并不为过。

2004年，柯达在传统冲印业全线溃退，红谷迅速出击，在全国接办200多家柯达门店，成为全国社区贸易圈一方诸侯。

2012年，体育用品商猖獗扩张后不堪库存巨压，发作闭店大潮。红谷再次脱手，将李宁、361、安踏、特步等300多家体育用品店收入囊中，一举奠定步行街渠道的行业王者职位，年销售打破十亿元大关。

面对互联网、移动互联网汹涌海潮，红谷竟称“并未受到太大攻击”。强势增长下，这家皮具店究竟有着怎样的秘诀?

不怕互联网攻击

互联网的热浪从去年延续至今。贸易思想必谈“互联网思维”，贸易模式必言“O2O模式”。而红谷好像只是个看客，看着圈子里互联网攻击下的熙熙攘攘，却显得异常沉着：“互联网确实成绩了一些神话，可更多转型失败的案例却被选择性忽略。”

低更加率

在红谷副总裁周攀峰看来，同行业内，受到互联网攻击最激烈的，是更加率高的品牌。

什么是更加率?

更加率是售价与本钱间的倍数干系。拿衣饰而言，进入百货商场的衣饰更加率凡是在10倍阁下。就是说，在商场一件售价1000元的衣服，面料本钱大概仅有100元。尽量有手工、房租、人工等本钱，可个中的利润依然丰盛。

于是，当互联网电商来袭，房租、人工等本钱通过网上店肆被大幅削减，加之没有中间分销商，同样一件衣服网店售价往往比商场低得多，这也就是互联网攻击的直接来历。

但红谷皮却有着行业最低的更加率，而且将大部分的利润都让给了总代和加盟商。

低库存

除了低价倍率之外，低库存风险也是红谷在互联网攻击下，乃至经济不景气时依然保持高速成长的原因。而这个原因与行业的天然属性有着密切关联。

“国际知名的奢侈品品牌，比如LV、古驰、爱马仕，都是从皮具发财，然后开始多元化谋划。”

红谷副总裁周攀峰认为这并不是偶然，而是和皮具行业的天然优势分不开的。

做皮具有两大天然优势：一是无尺码困扰，二是无换季烦恼。而这两大问题恰恰是衣饰品库存高企的主要原因。

对付衣饰行业而言，断码是经常遇到的难题，进货时尺码的选择需要极其富厚的店肆打点履历。可是对付皮具行业来说，却不存在这个困扰：箱包没有尺码之分，仅有的皮带无非是打孔、截短，操纵上并不庞大。

比起尺码问题，换季往往让衣饰行业更为头疼。

一家商场的打扮店一月销售100万，个中有30%或者是原价销售额，30%八折销售，30%五折销售，剩下的是更低折扣的销售。

皮具没有换季之忧，红谷倡导“时尚不打折”，一年之内除了7月份的周年庆以及VIP会员打折之外，其余时间一概不打折。

因此，比起月销售100万的打扮店，尽量红谷大概只做获得月销30万，但因为折扣相对不变，算起来毛利率比打扮要高。

除了天然优势外，低库存的奥秘还在于独占的订货制度。

订货制+补货制

差别于传统的铺货制，红谷每年会召开三次大型新品订货会，并采纳提前5个月的订货制和补货制。